组合营销的案例.pdf

“情报通 — 助您决胜电子商务市场” 情报通 营销组合分析案例 多维度洞察竞争对手营销策略 营销组合分析案例 引题：思考 店铺飙量原因分析流程 案例一：店铺营销组合分析 案例二：宝贝营销组合分析 营销组合分析总结 2012-2-16 2 引题：思考 您在日常工作中是否碰到过以下问题? 我的竞争对手某一天销量飙升了，我想知道原因。 我的竞争对手做固定位广告，结果销量飙升了。我 也做了同样的广告，但是效果却不如竞争对手好， 这是为什么？  我知道宝贝降价有助于提高销量，但是我想知道降 多少可以有效果。  我想知道竞争对手投放广告的广告创意与广告词。  …… 2012-2-16 3 情报通提供的解决方案 营销组合分析 营销组合分析 多维度洞察竞争对手营销策略 多维度洞察竞争对手营销策略 ■ 飙量指数=当 ■ 找到飙量店铺 日成交次数/之 ■ 从店铺营销活动 前7天平均成交 中查找飙量原因 次数 ■ 从宝贝营销组合 ■ 通过分析飙量 中查找飙量原因 原因了解竞争对 ■ 总结飙量原因制 手营销策略 定应对策略 2012-2-16 4 店铺飙量原因分析流程 2012-2-16 5 案例一：店铺营销组合分析 1. 找到飙量店铺 店铺 2. 确定该店铺飙量日期 店铺 店铺 营销组合 营销组合 营销组合 3. 店铺营销活动引发的整体飙量 分析 分析 分析 4. 分析店铺营销活动 5. 总结本次飙量的成因 2012-2-16 6