标杆房企营销模式实战案例策略解析.pdf

标杆房企营销模式 实战案例策略解析 福州 融侨 @黄章林 课程目录 PART 01 PART 02 营销理论与新趋势 标杆房企营销模式 1. 取势：新媒体、九零后与美丽中国 1. 万科地产（品牌主义标杆） 2. 明道：品牌、营销与房地产行业 2. 龙湖地产（产品主义标杆） 3. 优术：理论、方法与九宫格模型 3. 光耀集团（创意主义标杆） PART 03 实战案例策略解析 1. 上海 金地 未未来（城市新区 刚需 复合住区 甲方乙方 推售策略 案名创意） 2. 北京 亿城 西山华府（城市别墅 教育社区 竞品关系 营销顾问 业主俱乐部） 3. 深圳 华润 幸福里（都市综合体 豪宅 价值观传播 品牌跨界 活动 逆势营销） 5 课程目录 PART 01 PART 02 营销理论与新趋势 标杆房企营销模式 1. 取势：新媒体、九零后与美丽中国 1. 万科地产（品牌主义标杆） 2. 明道：品牌、营销与房地产行业 2. 龙湖地产（产品主义标杆） 3. 优术：理论、方法与九宫格模型 3. 光耀集团（创意主义标杆） PART 03 实战案例策略解析 1. 上海 金地 未未来（城市新区 刚需 复合住区 甲方乙方 推售策略 案名创意） 2. 北京 亿城 西山华府（城市别墅 教育社区 竞品关系 营销顾问 业主俱乐部） 3. 深圳 华润 幸福里（都市综合体 豪宅 价值观传播 品牌跨界 活动 逆势营销） 6 取势 新媒体， 九零后， 与美丽中国 7 中国梦~ 这个，可以有！ 8 2012中国房地产专业创新榜 CRIC克而瑞总部知识管理平台. 《CRIC地产观察》编辑部.地产人网联合出品 01.行业事件榜 06.眼球广告榜 02.典型企业榜 07.特色户型榜 03.热点楼盘榜 08.价值微博榜 04.风云人物榜 09.专家评说榜 05.营销创新榜 10.图书推荐榜 专题研究组成员：戴晨露、高超、高洋、何晓燕(主笔)、黄章林、李叶倩、庞崇、张红贤、张雯蕊、张霞、张艳、周鹏 9 2012中国房地产专业创新榜 01.“好孩子“降价，粉碎性五折 创新表现：这一波的调控中，降价仍然是市场主旋律， “以价换量”成为不 少房企逆市生存的法则，CRIC独家发布 好孩子企业降价排行榜中，惊现5 折项目，比如：珠海博鳌印象打出52折，宁波世茂世界湾58折。 地产人说：蔡雪梅（世茂房地 产助理总裁）：前期老业主一 定会对整个项目后期的营销产 生非常多的压力，在这种情况 下，营销团队在做所有价格策 略时，必需一步到位，价格不 要临时猝死，不要今天降了 10% ，发现没走动，过两天 再降10%。