成功增员之道-国寿讲师在行动大赛课件.pdf

国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 课程说明 课程说明 06年第一季度严格新基本法考核，230多人降级，其中 80％为组经理，降级原因多为有效人力不达标； 06年第二季度主打新产品“金鑫”，销售状况较为低靡。原 因一，准客户积累不足，新客户开拓不利；原因二，对 新险种接受度、认可度较慢；原因三，销售激情不足。 业务伙伴没有增员意愿，认为增员难。不具备有效增员 的方法和技能 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 课程说明 课程说明 •课程目标： •课程目标： 通过剖析各种的不增员的理由，增强各职级 通过剖析各种的不增员的理由，增强各职级 业务伙伴（尤其针对考核降级人员）的增员意 业务伙伴（尤其针对考核降级人员）的增员意 愿，明确增员也是工作职责，掌握增员方法和技 愿，明确增员也是工作职责，掌握增员方法和技 能，有效开展增员活动。从而保证团队的稳健发 能，有效开展增员活动。从而保证团队的稳健发 展，利用新增人员拓宽客户市场，带动团队销售 展，利用新增人员拓宽客户市场，带动团队销售 热潮。 热潮。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 课程说明 课程说明 • 课程重点： • 课程重点： 增员意愿 增员程序 增员话术 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 课程说明 课程说明 培训操作： 培训操作： 1、培训方式：一天班或连续专题早会 1、培训方式：一天班或连续专题早会 2、培训准备：教室布置：横幅、标语 2、培训准备：教室布置：横幅、标语 辅助工具： 《增员话术集》 辅助工具： 《增员话术集》 3、训后跟进： 测试 3、训后跟进： 测试 早会话术演练 早会话术演练 成功经验分享 成功经验分享 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 你想成为农民还是成为 卓有成就的农场主？ 你有自己富饶、漂亮的农 庄； 你不断的开垦荒地并出租 出去； 收获的季节里，你充分享 受付出劳动后的累累硕果 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 • 为什么一个团从千人暴增到七、八千人？ • 为什么一个团的兵力敢打重镇平安县？ 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 • 贫苦大众 • 友军 • 土匪、山大王 • 一切爱国人士 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳 增员就是保险 • 寿险经营依据大数法则和分散风险的 原理进行。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1561 －广东省－牛新艳