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二手车推广优秀案例 市场二部 06年9月 目 录 一、背景 二、目的 三、比较好的宣传推广方式 四、终端客户应对 五、目前置换过程中出现的问题汇总 一、背景 二手车行业尤其是品牌二手车快速升温，受到 了各厂商的高度重视，其他品牌如上海大众、一汽 大众、丰田、本田、东风日产等都推出了二手车置 换业务，在扩大新车市场的同时，开拓新的利润增 长点。 各授权经销商基本上都属于初次涉足二手车行 业，相对经验不足，面对新的经营内容，显得手足 无措。 二、目的 通过汇集全国各地授权经销商二手车开展、宣 传推广情况的优秀案例，提供一个信息交流平台， 以便各经销商根据自己的区域的实际情况，相互借 鉴、学习、应用推广方法，整理新的推广思路和策 略，使得我们的二手车业务的开展进步更快。（案 例仅供参考） 三、比较好的宣传推广案例 1、平面广告； 2、条幅、海报； 3、网络； 4 、俱乐部； 5、电台； 6、手机短信群发； 7、电视台； 8、售后服务； 9、电话回访； 10 、二手车市场走访 1、平面广告： 将二手车广告宣传纳入日常宣传计划范畴： 作为大众化、传统化的宣传方式，每家合作单位都 作了一定的广告宣传投入。 例：上海华安： 同时在劳动报，青年报，环球报，新闻晚报发布， 突出以旧换新超值优惠，结合世界杯期间炙手可热 的东方体育报予以投放，效果较好。 2、条幅、海报： 条幅、海报具有直观宣传效果和视觉冲击力： 悬挂于售后服务站，促使老客户了解置换信息； 如：河南东升、泉州万国； 悬挂于二手车行，包括合作和非合作单位； 如：泉州万国； 3、网络 网络作为信息载体以其时效性长、浏览查找方便等 优势，越来越受到广大用户的青睐； 开辟专门网页进行二手车宣传，在多个大的门户网 站上进行连接； 如： 上海金琥、上海华安：中国汽车网、易车网、 太平洋汽车网、搜狐。 深圳龙岗时兴：亚讯网和易车网。 4、俱乐部 河南东升： 利用汽车俱乐部进行宣传 （公司自己组建）。 俱乐部成员1000多人，目前正在组织2006新疆 环 塔拉力赛，其报名地点设在专卖店展厅，增 添了终端的人气和二手车置换的认知度。 5、电台 台州元通： 交通音乐之声栏目： 10次/天/ 10秒； “好消息、好消息，长城汽车二手车置换大行动 开始了，任何旧车均可置换长城汽车，最高优 惠5000元，详情咨询：****** 。”  费用在6000元/月左右； 5、电台 进行电台宣传的其他单位： 通化顺达： 通化交通文化台，买断两个时段进行广告宣传； 杭州百福达： 浙江交通台、旅游之声两个电台，汽车专栏； 6、手机短信群发 手机短信群发针对性强，能直接告知长城老用 户，提高长城汽车旧车置换的认知度，拉近与 老客户的距离； 成本低，一角钱一条信息，目标群体明确； 目前采用此办法的有：台州元通、深圳金达、 上海华安、葫芦岛宝顺。 7、电视台广告 哈尔滨博能： 采用电视台字幕广告，在黑龙江电视台《车行 天下》、公共频道的汽车专题和哈尔滨电视台的 《车