汽车营销学讲义-第4章-汽车市场与用户购买行为分析.pdf

QQ:281512170 汽车营销学讲义 汽车营销学讲义 QQ:281512170 第4章 汽车市场与用户购买行为 第4章 汽车市场与用户购买行为 QQ:281512170 第4章 汽车市场与用户购买行为 第4章 汽车市场与用户购买行为 4.1 市场分类 4.1 市场分类 4.2 私人购车用户的购买行为 4.2 私人购车用户的购买行为 4.3 组织购车用户的购买行为 4.3 组织购车用户的购买行为 QQ:281512170 4.1 市场分类 4.1 市场分类 • 1、市场分类 • 1、市场分类 – 按购买者及其不同购买目的分： – 按购买者及其不同购买目的分： • 消费者市场 • 消费者市场 • 生产用户市场 • 生产用户市场 • 中间商市场 • 中间商市场 • 政府市场 • 政府市场 – 按市场买卖对象分 – 按市场买卖对象分 • 消费资料市场 • 消费资料市场 • 生产资料市场 • 生产资料市场 • 资金市场 • 资金市场 • 技术市场 • 技术市场 • 信息市场 • 信息市场 • 劳务市场等 • 劳务市场等 QQ:281512170 4.1 市场分类 4.1 市场分类 • 2、汽车市场的特点和用户类型 • 2、汽车市场的特点和用户类型 – 市场特点 – 市场特点 • 需求具有伸缩性 个人需求具有较强的需求价格弹 • 需求具有伸缩性 个人需求具有较强的需求价格弹 性；需求结构可变 性；需求结构可变 • 需求具有多样性 • 需求具有多样性 • 需求具有可诱导性 • 需求具有可诱导性 • 需求具有替代性 • 需求具有替代性 • 需求具有发展性 • 需求具有发展性 • 需求具有集中性和广泛性 • 需求具有集中性和广泛性 QQ:281512170 4.1 市场分类 4.1 市场分类 • 2、汽车市场的特点和用户类型 • 2、汽车市场的特点和用户类型 – 汽车的使用特点 – 汽车的使用特点 • 汽车是生产资料又是消费资料 • 汽车是生产资料又是消费资料 • 汽车是一种最终商品 • 汽车是一种最终商品 – 汽车用户类型 – 汽车用户类型 • 私人消费者 构成汽车的消费者市场 • 私人消费者 构成汽车的消费者市场 • 集团组织消费者 构成汽车的组织市场 • 集团组织消费者 构成汽车的组织市场 • 集团组织包括 • 集团组织包括