创新营销——营销管理讲义.pdf

创新营销 创新营销 营销管理讲义 营销管理讲义 China-co China-co consulting consulting 创新营销 创新营销 市场竞争的新思路－创新营销体系 市场竞争的新思路－创新营销体系 市场竞争的新理论体系－工业品创新营销 市场竞争的新理论体系－工业品创新营销 China-co China-co consulting consulting 市场竞争的新理念－创新价值 市场竞争的新理念－创新价值 企业怎么去实现 为顾客创造价值呢 China-co China-co consulting consulting 1.改变价值链的不经济点 1.改变价值链的不经济点 迈克尔·波特指出，每一个企业的价值创造都是进货、 生产、发货、经销、服务等基本活动和一些辅助活动过 程，这些环节组合成价值链。如果价值链中存在不经济 点，则将丧失竞争力。 China-co China-co consulting consulting 2.增加顾客的整体价值 2.增加顾客的整体价值 顾客要获得一定的价值也是需要付出一定成本的，主 要有货币成本、时间成本、体力成本、精神成本等。顾客 的价值减去顾客成本，差额部分越多，顾客享有的“利润” （或利益）就越大。企业为顾客创造了更多的价值，其竞 争力就越强。 China-co China-co consulting consulting 市场竞争的新理念－创新价值 市场竞争的新理念－创新价值 构筑创新价值的平台 企业要在为顾客创造价值的竞争中取得更大的成功和