我有理由不买保险-60个客户拒绝的案例.pdf

我有理由不买保险 60个客户拒绝的案例 第一篇 借口篇 第一篇：借口篇 （案例一） 我已经投保了 • 没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好一些而已. 对于告诉我他已经投保了的人，我通常用发问的 方式去了解他的保险内容。 但是我会先恭维他，在投保率还不是很高的现在，能拥有一张保单，表示他是 一个对家庭有爱心、责任感的人。待恭维完了之后，我再提醒他保险的真正价 值观。 有一次我对这样告诉我的江先生问道： “江先生，请问您的保险额是多少？” “我哪会清楚，反正有保就是了！”江先生说。 “不很清楚没关系，一年缴多少保费呢？”我再问他。 “大概五万元左右吧！”他说。 “五万元……按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算，您的寿险保额应 该在五十万左右。请问，以您现在的身分、地位、收入，五十万的保险够 吗？” “有就可以了，管它那么多！”他说。 “有就可以？！那怎么行！”我随即问道并进一步地分析。 第一篇：借口篇 （案例一） “保险就像穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身分、地位的改变 而改变。您现在开的是进口车，再回头开一二十万的本地车，您愿意吗？江先 生。” 江先生沉默不语。 “您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但 事实上却不适用和不合身。就像您开一部不合适宜的车子与人交际，不用别人 说，您自己也会难过不自在的。我并不是要您把现在的这张保单丢掉，我只是 建议您，好好算出您现在应有的保险额度，恰如其分地加保。更可以这么说， 现在是什么时代了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点而已。出 门怎么能安心，旅游岂可放心。至于现在如果加保了，我也不能保证就可以适 用您一辈子，因为过几年后，您生意扩大，地位也更显著，这份保险又不适用 了，到时候还必须再评估保险与您的关系，重新作一个合理的调整。” 听完我这番解释，江先生又问道：“照你这样说，我的保险岂不是保个不停， 没完没了吗？” 我笑笑地说：“江先生，您仔细想一想，现在有能力时多缴些保费，等退休后 每隔几年就有一大笔金额回收。这对您来说，不是更有保障吗？” 第一篇：借口篇 （案例二） 等过一段时间再说 • 为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件懊悔莫及的悲痛？ 太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说罢！”这句话来作借口， 到底保险是急还是不急呢？ 急不急，要看状况而定。我通常作这样的分析—— 没钱买新衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以 住；没有新的进口车，开开二手车或者骑摩托车也可以到达目的地；然后保 险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将追悔莫及，妻儿必须花相当长 时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。 因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车 子，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。 但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小 可能长期没有新衣服穿、没有汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。 第一篇：借口篇 （案例二） 一般人出国旅游，总会询问旅行社是否有办旅行保险，有的人觉得只保两百 万不够，又自己向保险公司加保。这是因为出门舟车紧迫，看起来危机重 重。没有错！飞机掉下来，幸存的机会渺茫，但事实上，根据统计，飞机出 事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，搭安全性 高的飞机会想到保险，每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急。这哪里说 得过去呢？（注） 我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未 还清等借口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然 失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能 还清，这些后果往往是始料未及的！ 注：美国麻省理工学院一项研究显示，搭乘四方国家国际航线班机，死于空难机会是四百万分之 一，而死于汽车驾驶及搭乘的机会是五千分之一。 第一篇：借口篇 （案例三） 付不起保费 • 如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？ 我建议好友