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案 例 题 案例1 1996 年春节前的N 市商战 据某报 1996 年2 月的一篇报道：进入2 月份，一场既温情脉脉又充满火药 味的促销大战在N 市打响。距1996 年春节还有半个月，地处N 市繁华商业区的 X 百货商店突然宣布：从2 月3 日至2 月17 日，4 万多种商品中的80 ％以上以 5—9 折优惠出售。 消息一传出，立即引起N 市各大中型商店的重视。当天，N 市其它商场纷 纷宣布也进行降价销售。S 百货商店、T 商场、H 商厦等三大商场迅速决定：与 X 百货商店同步，也从2 月3 日起开展5—9 折的酬宾销售。并把时间延期长到 2 月29 日。S 百货商店准备了2000 多万元的商品，了商场优惠面在70 ％以上， H 商厦l 至4 楼的所有商品，除了10 元以下的商品以外，均在降价销售之列。N 市商厦原准备在2 月10 日左右才推出类似的促销活动，现在决定将时间提前。 在部分大型商场减价的同时，一些中型商场也不甘示弱，纷纷“加盟”商战，如 Z 大厦商场等也从2 月4 日起，向顾客推出5—9 折的酬宾活动，有的商场还利 用总经销的优势，推出一批特价商品。 据不完全统计，2 月3 日以来，N 市市区共有200 多家大中型国有商场和个 体商店加入“降价大战”的行列。N 市商界以往的常规做法是把让利较多的酬宾 活动安排在春节后的销售淡季，而今年却在人们公认的节前旺季展开，且势头之 猛超过往年，为什么? “市场旺季不旺，只好降价促销。”这是商家的普通回答。而某研究员则认 为，各家商场在这段时间搞这么大的动作，主要是由于元旦与春节两大节日间距 比往年拉得长，商业网点又在增多。而且消费者观念也发生了某些变化，销售比 注年显得平淡，商家迫不得已把节后的降价促销改为节前。一些经济界的人士认 为，眼下的市场表明。居民的消费热点与市场的销售已出现错位情况。在大多数 家庭耐用品差不多齐备时，日常消费品如服装、食品等商品的销售量将相对增加， 而各大商场的柜台里，家庭耐用品仍占多数，以致出现供过于求，只有采取降价 的促销手段。 J 省商业厅的一位同志认为，降价有它的可行性，在年前的大幅度降价会推 动销售。但也有不少人认为，这种以价格竞争为主调的酬宾活动，从形式到内容 都无多少创新，而且各家的促销活动基本在同一时间开始，很可能还是各自守住 原来的市场份额，同时还会带来企业的效益滑坡，进而影响国家的财税收入。S 百货商店的一位经理说，各商家闻风而动、无疑是加剧了节前的市场竞争，市场 光靠让利是旺不起来的，毕竟老百姓的购买力是有限的。 请根据以上情况，回答以下问题： 1 1．其险大中型商场跟随X 百货商店在节前降价销售，但如果以后其他条件不变 且没有采取其它措施，则极有可能出现哪种情况? A ．短期内销售量会大幅度下降。 B ．短期内销售量会略有下降。 C ．短期内销售量会大幅度增加。 D ．短期内销售量会略有增加。 2 ．如果N 市内有某个百货商场的管理者决定，在节前不参与这场以降价为主调 的商战，那么这个商场必须具备以下哪个条件? A ．它的规模比X 百货商店等市场都大。 B ．它的经营成本比X 百货商店等市场都低。 C ．它的商品比X 百货商店要更高档。 D ．它的经营方式应更具有特色。 3 ．[经济]在这次降价销售中，H 商厦对价格在10 元以下的商品不给予折扣，你 认为其主要原因应是什么? A ．这些商品是畅销货。 B ．这些商品的库存量较小。 C ．这些商品的需求价格弹性较小。 D ．这些商品的需求价格弹性较大。 4 ．为什么有些商场可以依托总经销的优势，推出特价商品? A ．因为工贸关系密切，可得到厂家的支持。 B ．因为对市场有一定的垄断，可以在一定程度上控制商品的价格。 C ．因为商品的供应量可以得到保证。 D ．以上各条都可作为理由。 5 ．由于1996 年的元旦与春节两大节日间距拉长。N 市的商业网点增多，对于各 个大中型商场而言，会产生什么情况？ A ．购买力发生分流。 B ．购买力下降。 C ．消费者的观念改变。 D