安享一生产品课件客户经理版.pdf

512汶川大地震给保险业带来的思考 512汶川大地震给保险业带来的思考 将引发银保产品的革命 将引发银保产品的革命 将创新寿险产品的概念 将创新寿险产品的概念 将掀起期缴销售的浪潮 将掀起期缴销售的浪潮 • 小宝宝成长的呵护 • 小宝宝成长的呵护 • 年轻人拼搏的后盾 • 年轻人拼搏的后盾 • 中年人老去的尊严 • 中年人老去的尊严 • 公司客户安享一生！ • 公司客户安享一生！ • 银保队伍安享一生！ • 银保队伍安享一生！ • 银保渠道安享一生！！ • 银保渠道安享一生！！ • 中国人寿安享一生！！！ • 中国人寿安享一生！！！ 课程大纲 课程大纲 产品开发背景 产品条款说明 产品卖点解析 产品目标人群 产品销售攻略 产品开发背景 产品开发背景 • 一、外部需求 （1 ）社会责任——开发“安享一生”产品是响 应党中央、国务院和保监会号召，勇于承 担社会责任的体现 （2 ）制胜高点——开发“安享一生”产品是应 对市场竞争，提升渠道竞争力和渠道价值 的有力措施 产品开发背景 产品开发背景 （3 ）回归保障——开发“安享一生”产品是顺 应市场诉求，将保险本质回归到保障的有 益尝试 产品开发背景 产品开发背景 • 二、内部贡献 （一）对公司层面 开发“安享一生”产品有利于打造银保渠道产品 的品牌优势 开发“安享一生”产品有利于强化银保队伍建设 开发“安享一生”产品有利于提高风险型保费占 比，提升渠道价值贡献。 产品开发背景 产品开发背景 （二）对销售人员层面  产品简单易讲解  客户容易接受  提升收入水平 安享一生创造国内三个“第一” 安享一生创造国内三个“第一” • 第一款涵盖巨灾风险、意外风险和疾病风险的 长期险种 • 第一款全球首创费率创新的分红险保障产品 • 第一款保费返还后还继续享受保障与红利的长 期险种 投保范围 出生30日以上、55周岁以下身体健 出生30日以上、55周岁以下身体健 康者 康者 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效 本合同的保险期间为本合同生效 之日起至被保险人年满70周岁的 之日起至被保险人年满70周岁的 年生效对应日止。 年生效对应日止。 缴费方式 年交，五年 年交，五年 保险责任 保险责任 被保险人生存至第十个保单年度的年生效对 被保险人生存至第十个保单年度的年生效对 应日，本公司按所交保费（不计利息）的40%给 应日，本公司按所交保费（不计利息）的40%给 付生存保险金。 付生存保险金。 被保险人生存至第十五个保单年度的年生效 被保险人生存至第十五个保单年度的年生效 对应日，本公司按所交保费（不计利息）的60% 对应日，本公司按所交保费（不计利息）的60% 给付生存保险金。 给付生存保险金。 保险责任 保险责任 被保险人因疾病身故，身故保险金=年交保险费 × 被保险人因疾病身故，身故保险金=年交保险费 × 身故时的交费年度数 ×105%。 身故时的交费年度数 ×105%。 被保险人因意外伤害身故，身故保险金=年交保险 被保险人因意外伤害身故，身故保险金=年交保险 费×身故时的交费年度数 ×200%。 费×身故时的交费年度数 ×200%。 被保险人因本合同所列明的六种重大