小米手机营销案例.pdf

小米手机营销案例 一、小米手机的简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有 限责任公司）研发的一款高性能发烧级智 能手机。手机2011年8月发布，售价1999 元，主要针对手机发烧友，采用线上销售 模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手 机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它单核1GHz处理器手机的性能提升了 200%，和双核智能手机相比也提升了 25% 。经过系统优化后还能提高30%的性 能。 4P 的理论策略 • 产品策略，高性价比手机 • 促销策略，饥饿销售 • 价格策略，1999元的价格，比同配置手机 价格更便宜 • 渠道策略，只通过网络销售 一、小米产品介绍 • 小米手机 • 小米手机电信版 • 小米手机联通版 • 米二（即将上市） 小米，必杀技 • 屏幕：尺寸为4英寸854 ×480分辨率，可兼顾上网、 娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受 • 大电池：1930mAh电池，连续通话15个小时，播放 歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时 • 系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功 能近100处 • 应用：符合中国用户习惯的人性化应用 • 创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智 能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功 能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这 也很大程度上给予了用户更高的自由度。 • 小米配件品种多样，种类繁 多，手机壳，手机套，贴纸一 应俱全，有木有眼花缭乱 呀！！ 二、促销推广策略：高调出场 • 新闻发布会，为小米造势 • 前期宣传造势，消息半遮半露 口碑营销 口碑营销 小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题 ，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的 逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的 追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小 米手机后期的在线销售打下了基础。 小米的“饥饿营销” • 小米公司利用网上销售的方法，在网 络上排号购买，限量发售，每次都在 三四个小时内售完，消费者因此对小 米手机产生了“饥饿感”。 三、价格策略：低价打开市场 • 低价打开，小米手机只售价1999，无 疑是一款高性价比的手机，竞争力比 同配置的手机大大增加 四，渠道策略 1、支付方式及购买方式 • 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线 支付、货到付款两种方式，货到付款。 目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服 务，另外，在线支付方式，订单金额大于200元 将免除运费。 2、货物配送规则 小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择 其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都 支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提 服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通 STP分析 • 消费者分析：目前处于智能手机的天下， 拥有较多的需求者 • 明确目标市场：智能发烧友，小米手机消 费群属于比较时尚的人群，20到40之间的 消费群 • 市场定位 ：定位为中档的产品，但与此同时不 忽略广大的中高端的核心市场 案例总结 •案例总结：中国手机市场的迅速发展，如 •案例总结 今的小米手机出品了多种手机款，而且通 过网络和口碑传播，以及小米手机的高性 能与中档价位，小米手机普遍被人们认 可，同时，有良好的售后以及配送，新产 品的推出，人们对小米将拥有更多的期 待。 谢谢欣赏 O( ∩_ ∩)O~