案例：卖豆者言.pdf

案例案例：卖豆者言卖豆者言 小组成员：郭军逸2001041019 李志斌2001041027 陈水彬2001041057(讲评） 彭晓晨2001041063 周海宣2001041108 李 峰2001041117 分析思路： 一案例简评案例简评 二假如我们是卖豆者 一案例简评 1.没有一个明确的战略目标。 22.“多元化多元化”经营经营，成本太高成本太高。。 没有没有一个明确的战略目标个明确的战略目标 • “卖豆者”对企业的外部环境未能作充分的分析，对市 场的发展态势也未作出场的发展态势也未作出一个明确的预测个明确的预测，不清楚不清楚 “顾客在顾客在 哪里？”，而是一切凭主观出发，认为哪里有市场，“资 金”就往那里投，这样不能明确地决策自己要为顾客提供 什么产品或服务什么产品或服务，极大可能出现经营活动的盲目性极大可能出现经营活动的盲目性，这是这是 其一，即不知“彼”。其二，“卖豆者”除了不清楚生产 经营的市场环境经营的市场环境，，弄不清有利于企业发展的机会和存在的弄不清有利于企业发展的机会和存在的 威胁外，对自身生产经营的优势与劣势也未作一个明确的 分析即不知“己”。这样一来，“卖豆者”就不能制定出 一个明确的生产经营战略目标个明确的生产经营战略目标，使自己的生产行为飘浮不使自己的生产行为飘浮不 定，什么都可以生产又什么都不可以生产。不能“知己知 彼”，就无法“百战不殆”。 一案例简评 1.没有一个明确的战略目标。 22.“多元化多元化”经营经营，成本太高成本太高。。 “多元化多元化””经营经营，成本太高成本太高 • 企业不是福利组织企业不是福利组织，一切生产决策必须有利可图切生产决策必须有利可图。 “卖豆者”的三种解决黄豆的方法，除了要付出 必要的变动成本外必要的变动成本外，卖豆瓣也好卖豆瓣也好，豆豉豆豉、酱油也酱油也 罢，还必须购进生产工具，大大增加了固定成本， 这样就会提高整个生产的成本这样就会提高整个生产的成本，，无法形成无法形成 “规模规模 经济”效应。当然这样做，有利于形成一个“协 同效应同效应”，，有利于分散经营的风险有利于分散经营的风险，，但这种经营但这种经营 的模式必须以有能力在各个业务领域分配有限的 企业资源为前提。案例中，“卖豆者”是还没有 达到这般境达到这般境界的的。由此此可见，“卖卖豆者者”的这种的这种 经营方式是不合经济原则的。 分析思路： 一案例简评案例简评 二假如我们是卖豆者 二假如我们是卖豆者 从战略管理角度： 第一步：分析生产经营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目标： “成也战略，败也战略”。 第四步第四步：：量化我们的战略目标量化我们的战略目标 第五步：选择恰当的战略态势 第六步第六步：：确定自身的成长道路确定自身的成长道路 最后：组织生产经营活动 第第一步步：分析生产经营的外部环境分析生产经营的外部环境 • 企业的外部环境是企业战略环境构成要素企业的外部环境是企业战略环境构成要素 之一，外部环境分析是制定战略目标的必 要步骤之要步骤之一。用适当的方法分析外部环境用适当的方法分析外部环境， 可以明确我们所在行业的经济状态，即市 场需求场需求、竞争态势等竞争态势等。从从而为战略为战略目标的标的 制定提供依据。 二假如我们是卖豆者 从战略管理角度： 第一步：分析生产经营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目标： “成也战略，败也战略”。 第四步第四步：：量化我们的战略目标量化我们的战略目标 第五步：选择恰当的战略态势 第六步第六