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逆市营销成功案例分享逆市营销成功案例分享 [大深圳策略中心] 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 前言前言 ：： 多次调控下，市场从2011年初开始出现萎缩，4月的限价令令一手房市场小幅回升， 7月份限价 令出台加强版、二手房评估价征税，双重调控政策后市场转向低迷，成为市场变化的分水岭后， 中原中原一手房手房、、二手房客户成交量及价格明显下滑二手房客户成交量及价格明显下滑。。 深圳市场景象： 8月开盘成交率下降至55%； 99月市场陷入低迷市场陷入低迷 ，部分楼盘降价也未能被市场接受部分楼盘降价也未能被市场接受 ： 首地容御9月10日推出2栋B座93套非合拼户型，195-207平米的3房和4房，卖出13套 ，折扣为 98*98，折后价为3.8万/平米； 金地天悦湾金地天悦湾99月月1010日开盘共日开盘共推出推出8181套套单位单位 ，，其中叠加产品其中叠加产品3232套套 ，，面积段在面积段在240240-260260平之间平之间 ，，复复 式49 套，当天共成交38套 ，成交15套叠加，均价4.5万，复式25，均价3万 兰亭国际9月10日加推2栋F、G共60多套单位 ，单价22000元起，开盘共销售38套。 市场低迷市场低迷 量价齐跌量价齐跌 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 逆市飘红项目分享： 逆市下的营销方式、操作方法 万科清林径万科清林径 和黄都会轩 华侨城 香山里 首地首地荣誉 和谐家园 上东湾上东湾 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 万科清林径 项目情况： 万科清林径2区最后3栋高层于9月17日开盘，主推33栋116套，推出楼王临湖洋房，带豪华装修，开盘 当天售售出90多套，户户型为为精装110-146平3-4房，均均价约约 14000元/平，享享受万团大战1万元优优惠 83—121平米的别墅里近湖洋房，9月24 日加推36栋，销售约90余套，均价13000元/平，带2000精装修 国庆期间，通过“万科比房行动”，带来3000批客户到场，至今为止每周消化约10套。 清盘期，以自然消化为主 “万科清林径新房价低于原报价两成” © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 万科清林径 清林径如何做到的呢清林径如何做到的呢？？ 市场不好，客户量不够的时候，我们怎么做？ 临近临近开盘盘 ，我们我们是如何梳如何梳理客户的客户的？ 清林径各阶段的“标签”如何应用？ …… © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 万科清林径 一：客户量不足，怎么办？