华为技术有限公司的环境分析.ppt

华为公司简介－华为基本法 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 广泛吸收世界电子信息领域的必威体育精装版研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 企业外部环境分析－宏观环境分析 经济环境 国民生产总值变化趋势 持续稳定的以较高速度增长 经济转型 社会整体经济转型还未结束 进出口因素 全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低 劳动力及资本输出 门槛降低，流动性增强 价格变动 产品价格不断走地，产品生命周期变短 通货膨胀率 全社会呈通货紧缩态势 贷款的难易程度 银行借贷比较严重 可支配收入水平 持续稳定的以较高速度增长 地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高 社会文化环境 人口的变化 在相当长一段时间内人口还会持续增长 对售后服务的要求 要求越来越高 生活方式 趋向于个性化、休闲化 消费信息产品的价值观 趋向于成熟，消费群体持续扩大 收入差距 目前相当明显，并且会持续一段时间 特殊利益集团 有影响，但不构成主要影响 技术环境 技术影响程度 非常大，是决定性因素之一 技术发展速度 非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度 较低 技术投资风险 巨大 自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大 外购技术成本及风险 成本较高，有被卡脖子地风险 外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征 企业外部环境分析－微观环境分析 行业内现有企业之间的对抗 通信行业性质： 经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异”处很多，机会与风险并存 需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提高会影响总趋势 资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机会并存 行业生命周期 买方及买方讨价还价能力 买方及买方讨价还价能力 2001年华为公司销售额的93.85%在国内市场，而国内主要购买量集中在中国电信、中国移动和中国联通，此3家2001年业务收入占电信业务收入的99%，固定资产投资占全行业固定资产投资的97%，加之设备成本占总运营成本比重相当大，对质量要求高，因此此市场买方拥有很强的讨价能力。 供应商及供应商讨价还价能力 非关键部件供应商 供应商数量众多，还价能力弱，机架、电缆、安装辅料等。 关键技术、部件供应商 只有独家供应：此类需求 很少，但供应商有较强还价能力。 专利技术、核心芯片等 有多家供应商： 供应商有一定的讨价还价能力。 不能自行生产的标准化芯片等 关键部件独家供应商的讨价还价能力较强 替代品或服务的威胁 华为公司产品系列包含几乎所有主流通讯产品，因此替代品威胁主要来源于新技术对某一具体产品形成的威胁，能够替代通信产品的替代品出现的可能性几乎没有。 公司内部条件分析－技术 公司重视研发，研发队伍人数多（超过10000人），比重大（达46％）； 每年投入销售额的10％以上作为研发经费； 技术开发与合作全球化，在美国、印度、瑞典、俄罗斯等国家建立研发机构； 自主知识产权技术数量在增加，但核心技术不多； 研发费用大，需要充足的资金保证； 技术商用化程度低。 公司内部条件分析－营销 公司重视营销，营销和服务人员比重达33％； 国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）； 国际营销网络初见规模（已在40余个国家建立分支机构）； 与国内客户关系良好； 营销