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迈腾
优秀展厅销售话术及销售案例集粹
2010年5月
仅供内部使用
本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部
前言
广大销售人员在实际工作中,在培训部已有销售话术的基础上,进
行了有益的拓展,涌现了很多优秀的销售案例
现在,培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集,整理后在
全网络内进行推广,以提升经销商终端销售能力
本集萃包含三部分内容:
1、卖点话术
2、异议应对
3、竞品对比
望广大经销商销售人员能仔细学习,取长补短,进一步提升展厅终
端销售能力
对积极反馈的经销商致以衷心感谢!并热盼继续支持培训部工作!
2
目录
卖点话术
异议应对
竞品对比
3
卖点:42米激光焊接
卖点
展厅现场话术 话术
迈腾整车采用激光焊接技术,累计长度达到42米。特别是材质上全部采用
异议
了优质超高强度钢板,激光焊接使得这些钢板实现了无缝焊接,降低了车
身重量,达到省油的目的。又因为比传统焊接技术的刚度提高了40% ,抗 应对
弯性及抗扭性提高了30%,车身的安全性得到同步提升,保证车体在发生 竞品
剧烈碰撞的时候,也不会从焊接处断裂。
对比
推介方法
采用FFB法介绍
用户描述
年收入在15—20万左右的家庭。
经销商:湖南邦田
4
卖点:双区域独立空调
卖点
展厅现场话术 话术
异议
在炎热的夏天,它可享受到不同人群的温度,最小的温度可精确到0.5度,
应对
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