《市场营销学原理》理论与案例.pdf

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市场营销学原理市场营销学原理市场营销学原理市场营销学原理 理论与案例理论与案例 四川大学工商学院四川大学工商学院 1 教学说明教学说明教学说明教学说明 11 .关于教学导向关于教学导向 概念概念—知识知识 能力能力— 问题问题 解决决 技能—操作操作 2 22 ..关于教学方法关于教学方法关于教学方法关于教学方法 ①①①①讲解法讲解法讲解法讲解法————弄清知识体系弄清知识体系弄清知识体系弄清知识体系 ②②②②案例法案例法案例法案例法————弄清别人解决问题的方弄清别人解决问题的方弄清别人解决问题的方弄清别人解决问题的方 法和思路法和思路 ③③③③训练法训练法训练法训练法————尝试用所学知识解尝试用所学知识解尝试用所学知识解尝试用所学知识解 决问题决问题决问题决问题 ④④讨论法讨论法 激发你创造性的潜能激发你创造性的潜能 ———— 3 33三种思维三种思维 -放弃经验放弃经验 经验思维经验思维经验思维经验思维::::积累性积累性积累性积累性、、、、有限性有限性有限性有限性、、、、定势性定势性定势性定势性 角色思维:角色思维:简单性、个体性、局限性简单性、个体性、局限性 理论思维理论思维理论思维理论思维::系统性系统性系统性系统性、、科学性科学性科学性科学性、、抽象性抽象性抽象性抽象性 4 4444 . . 参考教材参考教材参考教材参考教材 《《市场营销学》市场营销学》 5 55.参考资料.参考资料 ①①①① 《《《《市场营销管理市场营销管理市场营销管理市场营销管理》》》》 柯特勒柯特勒柯特勒柯特勒 主编主编主编主编 ②《②《市场营销全书市场营销全书》》 李蔚李蔚 主编主编 ④《④《市场营销市场营销》》人大复印资料人大复印资料 ③③③③ 《《《《市场与销售杂志市场与销售杂志市场与销售杂志市场与销售杂志》》》》 6 专题专题一 市场营销的基本概念市场营销的基本概念 研讨案例: 11、小儿感冒颗粒的入市运作小儿感冒颗粒的入市运作 2、佳禾酱油为什么会失败 33 、康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食 品市场领袖的 44、方便汤为什么会失败方便汤为什么会失败 5、华业商业广场应该如何营销 7 一、一、MarketingMarketing 的地位的地位  (一)Marketing与民族兴亡 1.国家的生存空间—— 22 .民族的生存空间民族的生存空间—— 3.土地争夺向市场争夺的转化——  一次大战:  二次大战二次大战::  三次大战:

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