SWOT决策分析（华为案例）.pdf

SWOT决策分析 1 内容提纲 营销决策一般程序 SWOT决策分析 总结和思考 2 一、市场营销决策的一般程序 市场环境分析 需求分析：人口、经济、法律、文化、科技需求分析：人口、经济、法律、文化、科技需求分析：人口、经济、法律、文化、科技需求分析：人口、经济、法律、文化、科技需求分析：人口、经济、法律、文化、科技需求分析：人口、经济、法律、文化、科技需求分析：人口、经济、法律、文化、科技 竞争分析：数量、分布、实力、营销策略竞争分析：数量、分布、实力、营销策略竞争分析：数量、分布、实力、营销策略竞争分析：数量、分布、实力、营销策略竞争分析：数量、分布、实力、营销策略竞争分析：数量、分布、实力、营销策略竞争分析：数量、分布、实力、营销策略 自身分析：使命、目标、资源自身分析：使命、目标、资源自身分析：使命、目标、资源 目标市场策略：市场细分、机会、市场选择、定位 营销组合策略：产品、品牌、价格、渠道、促销 执行与控制：目标、预算、活动策划、控制 3 二、SWOT决策分析 SWOT 什么是 SWOT分析 分析程序 与应用 4 什么是SWOT 一种战略分析决策工具；帮助企业系统考虑其内 部条件与外部环境，确定行动方案的理论框架。 企业的优势要素 企业的劣势要素 (strength) (weakness) 环境提供的机会 环境带来的威胁 (opportunities) (threats) 5 通过SWOT分析制定决策 6 SWOT能够…… • 它可以在公司战略、经营单位、职能 部门(如营销部门)和员工个人等不同的 层面上使用。 • 通过系统地思考企业的优势、劣势、 机会和威胁，管理者能够了解企业内 部资源与外部环境相适应的程度或状 态，降低决策的不确定性和风险。 7 SWOT决策分析程序 1 S、W 、O、T 的识别与整理 2 SWOT矩阵的构造 3 S、W 、O、T 的匹配 4 决策：SO、ST、WO 、WT 8