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全年促销方案黄金案例
——新疆喜阳阳商贸有限公司
《全年促销方案黄金案例》概要
商道篇：喜阳阳的促销理念
布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划
策划篇：喜阳阳08年重大促销案
诀窍篇：如何确保促销效率与效果
商道篇：喜阳阳的促销理念
王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年
企业成长史
企业理念
企业营运
王总其人其事
商道篇：喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
看得见的手 看不见的手
医务讲座、竞赛、游戏
门店促销 会员推广
异业结盟
100%顾客 两只手 20%VIP顾客
叶老师tip ：
促销是门店竞争力的
完美体现，推广则决
定了零售企业的基业
长青
商道篇：喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
“产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力
三
升 “大众促销”升华为“小众促销”
华
“扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”
叶老师tip ：
把“促销”当作“营销”做！
促销的本质在扩大消费需
求。
商道篇：喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
供应商动员：提案=折扣+赠品+人员
四
动 员工动员：方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表
员 顾客动员：媒体发布+DM+短信+人员介绍
卖场动员：条幅海报+特殊陈列+POP烘托
叶老师tip ：
事前的广泛动员决定了促
销效率与效果，赢在精心
准备，输在马虎执行
商道篇：喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
方案策划：发掘顾客需求
叶老师tip ：
没有强大的企划职能，就
促销方式：整合供应商资源
没有强大的零售门店！
卖场热造：刺激“购物情绪”
问题点：成长型零售商如
何
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