美加净品牌案例.pdf

上海家化有限公司： 美加净品牌案例分析 目 录 • 前言 • 情况分析 *外部因素 * 内部因素 • 面临问题 *主要问题 • 可行方案 • 方案分析 • 方案建议 • 结语 前言 上海家年化简介 • 主营业务：个人保健及化妆用品（友谊，雅霜，美加 净等） • 历史：百年企业(可追溯到1898年） 1991年，与庄臣公司合资成立庄臣乳白化妆品公司， 美加净产品由合资公司经营 1994年底，回收美加净的经营权 • 公司状况：思想开放、改革有效、各部门能密切配合 前言 • 美加净品牌 • 品牌历史：60年代推出 • 品牌最初的内涵和定位：美丽+洁净 • 品牌的回收：1994年 • 目前品牌的认可：质量可靠、价格合理、过时、保守、缺乏冒 险性和吸引力 • 两大主要产品向不同方向发展 前言 美加净产品： 美加净品牌产品销售情况表（单位：百万RMB） 200 180 160 140 护发用品 120 银耳珍珠霜 护手霜 100 润肤霜 80 防晒油 60 其他 40 20 0 Y1990 Y1994 Y1995 Y1996 Y1997 银耳珍珠霜 护手霜 现状 农村市场 城市市场 现档次 低档 中档 可更改方案 凝水因子 以花粉替代中药成份 外购配方 更改后成本增加 RMB15/100ml 不明确 成本增加 情况分析-外部因素 图二、中国人均消费变化图示 图三、中国化妆品消费增长情况图示 6000 5044 5000 200 180 ） 3979 元4000 ）