万科·金域曲江案例分枂报告.pdf

万科 ·金域曲江 案例分析 报告 ——西安 分公司·市场研究部武文 Chapter 1 品牌梳理 2 区域分析 3 项目分析 4 产品分析 5 客户分析 6 营销策略 TOUCHSTONE 原创泰式 · 精装 · 公园生活 万科成立于1984年5 月，1988年进入房地产行业， 1993年将大众住宅开发确定为 公司核心业务。 26年来，万科业务覆 全球第一大住宅开发商 盖到以珠三角、长三角、环渤 海三大城市经济圈为重点的北 京、上海、深圳、广州、天 中国房地产行业标杆龙头 津、武汉、成都、沈阳、南京 等全国30多个大中城市，成就 万科占据了全国房地产销售金额和销售面积的“双冠 了约50万家庭的人居梦想。 王” TOUCHSTONE 原创泰式 · 精装 · 公园生活 万科产品 细分市场，三大产品系列通吃住宅市场 房地产产品是地域特征很强的产品，不同的地域、不同的客户群、不同的市场环境，都 决定了房地产产品不能进行简单的复制。 （1）CITY系列【大城·丰盛生活】包括之前的城市花园系列与四季花城系列。 GOLDEN系列【都市·时尚生活】是指金域蓝湾、金色家园、金色城市等金域金色系列产 （2） 品， “金域”系是金色系列中万科城市舒适居所的最高级别，“金域”系列一般拥有两个鲜明的特 征：一是处于城市发展核心地带，交通便捷、配套完善；二是拥有舒适的水景园林，提供高品质的 楼盘服务。 （3） TOP系列【墅庭·高尚生活】是以上海兰乔圣菲、17英里、天琴湾、棠樾为代表的高端别墅产 品系列，其特征为占据稀缺资源，提供一种游刃有余的生活格局。 TOUCHSTONE 原创泰式 · 精装 · 公园生活 万科速度 ——“拿地半年就卖房” 万科在西安——金域曲江 继承了万科“拿地半年就卖房”的优良传统。