必威体育精装版市场营销学案例集.pdf

市场营销学 案例集 本案例集 共分为六部分： 一、 1、三个业务 员：寻找市 基础 场； 2、 老牌子遇到 理论 新问题; 1、巨人集团 二、 多元化经营 的困 战略 境; 2、 “都是 PPA 制定 惹的祸” 1、大宝护肤 品：工薪阶层 三、 的选择； 2、 雪糕(冰淇 市场 淋)产品的购 买行为； 分析 3、产品的购 买行为 1、百年老店 惠罗公司的 市场定位； 四、 2、把肯德基 的“家庭宴 目标 会”介绍给英 国人； 市场 3、减肥产品 的市场竞争 状况 1 1、市场营销 组合的重要 环节； 2、 可口可乐— —经营品牌； 五、 3、民康电器 策略 公司的多阶 段定价； 4、 组合 娃哈哈的“非 常”之处； 5、麦当劳： 一代奇迹的 创造者 1、困境中的 欧洲迪斯尼； 2、派克笔公 司的国际市 六、 场营销； 营销 3、IBM 中国 PC 服务体系 管理 伙伴的选择； 4、商业机会 的宝库—— 阿里巴巴 一、基础理论 1、三个业务员：寻找市场 【摘要】本案例通过三个业务员的不同表现，诠释了市场营销的真 正内涵，从而对市场营销学的实质做出深刻理解。 美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的 一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非 2 洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻 返回。”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星 期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本 公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解 更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个 星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾， 他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我 们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们 做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带 开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋， 在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 案例使用说明: [教学目标] 通过本案例分析，深刻认识市场营销的内涵，学习现代营销理论和 观点。 [讨论问题] 1.如果你是本案例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？ 为什么？ 2.在我们的现实生活中，新功能、新作用或款式的商品层出不穷， 这些商品既源于消费者的需求，又高于消费者的需求，它们改变着人们