蓝海之路 – 整合增值案例.pdf

蓝海之路 蓝海之路 蓝海之路 – 整合增值案例 – 整合增值案例 – 整合增值案例 谭智 谭智 1 目录 一．本人简介 二．框架案例 三．总结 2 一. 自我介绍 • 1973-1977年，知识青年下乡，村党支部书记 • 1980年作为最后一届工农兵学员毕业于吉林大学 • 1981年赴美进修，获计算机硕士和博士学位 • 1987年回经贸部，1988年被派往美国工作 • 1993年回国下海，曾任职公司：CHIPCOM，UT斯达 康，微软中国，8848，Tom 集团，框架传媒，分众传媒 • 生活宗旨：乐观、勤奋、善良、健康地生活在阳光下 3 二. “框架传媒”案例 • 无序市场的有序整合案例 • 以小博大资本运作的案例 • 江湖向正规军转化的案例 4 广告：以各种形式为厂家的产品和形象做宣传 • 电视广告 • 平面广告：报纸、杂志 • 广播广告 • 互联网 • 户外广告 • 手机广告 • …… 5 户外市场的竞争环境– 从战国时代到跑马圈地 • AC尼尔森统计，2004年中国户外广告市场达 160亿，但80％的资源分散在6万多家中小型广 告公司手中。 • 户外广告经过多年的高速增长已经发展起来， 供给增加无疑会导致平均利润率的下降。 6 “框架传媒”的商业模式 提供高档公寓、社区的电梯平面广告发布网络 7 良好的商业模式 精准的针对 精准的针对性 性 观看的重复 覆盖12亿人，有价值 观看的重复性和强制性 性和强制性 受众只有几十万 几千万，甚至上亿 几十万或几百万 全面覆盖潜在消费者 受众可选择 8 “框架传媒”的过去... 2003年 公司外部环境 • 进入战国时代 ，全国拥有几十家电梯平面媒体公司， 恶性竞争和发展瓶颈在行业蔓延…… • 电梯平面媒体广告行业面临着恶性竞争，广告收费不 升反降，楼宇租金却节节攀升，净利润率不断下降， 已经形成了一个比较典型的 “行业红海”