第二章 市场与市场营销理念.pdf

第二章 市场与市场 第二章 市场与市场 第二章 市场与市场 营销理念 营销理念 营销理念  市场分析  市场分析  市场营销理念  市场营销理念 2011-5-11 MARKETING-2 1 一、本章教学目的 一、本章教学目的 要求学生掌握有关市场的的基本知识，明确 市场的不同概念和类型，了解市场需求的不同形态 及采用的营销对策，掌握市场营销理念的内容。 二、本章重点内容 1．市场的概念和类型； 2．市场需求的形态及实现供求平衡的途径； 3．市场营销理念。 三、教学时间安排 本章计划用3学时，课堂上讲三个重点内容，其他 问题由学生自学。 2011-5-11 MARKETING-2 2 第一节 市场分析 第一节 市场分析 第一节 市场分析 一、市场的概念 一、市场的概念  1．古老的概念：市场是指买方和卖方聚集在一起进  1．古老的概念：市场是指买方和卖方聚集在一起进 行商品交换的场所。 行商品交换的场所。  2．理论的和宏观的概念：市场是买方和卖方交换关  2．理论的和宏观的概念：市场是买方和卖方交换关 系的总和。 系的总和。  3．市场营销者的概念：市场就是具有特定需求和欲  3．市场营销者的概念：市场就是具有特定需求和欲 望，并且愿意和能够通过交换来满足的全部潜在顾 望，并且愿意和能够通过交换来满足的全部潜在顾 客。 客。 2011-5-11 MARKETING-2 3 现代市场的概念 现代市场的概念 市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿 意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在 顾客组成。 ●市场= 消费者人口×购买力×购买欲望 2011-5-11 MARKETING-2 4 二、市场体系的类型 二、市场体系的类型 （一）按经营对象分 1．生产资料市场; 2．消费品市场; 3．资金市场; 4．技术市场; 5．服务市场; 6．信息市场; 7．劳动力市场; 8．房地产市场。 2011-5-11 MARKETING-2 5 （二）按购买者分 （二）按购买者分 1．消费者市场（个人和家庭）—— 终极市场 2．生产者市场—— 中间市场 3．转卖者市场—— 中间市场 4．社会集团市场（政府机关和事业单位）—— 终极市场 （三）按地理位置分 1．国内市场；（同一种文化下的营销） 2．外国市场。（跨文化营销） 2011-5-11 MARKETING-2 6 （四）按活动方式分 （四）按活动方式分 1．现货市场 分为广义的现货市场和狭义的现货市场。广义的现货市场包 括已有现货市场和以后生产的现货市场；狭义的现货市场