创业秘籍-创业案例及实践经验.pdf

一 郭台铭的早期创业秘籍：蟑螂一样的生存能力 郭台铭有一句广为转载的名言：一个人如何看待自己，和你周遭的人，就决定了自我的格局。 如果一个人对自己看得比较长远，空间就比较宽广，就不会对得失看得太重。 郭台铭曾经回忆自己在创业初期，同样面临借不到银行资金，也无政策扶持的窘境，最 好的人才即使有钱聘请，也不愿意屈就小公司的窘境。 这些处境，和我们今天看到的大部分中小企业所处的境地，似乎没什么区别；但 20 年 后，“鸿海系”纵贯整个IT 代工产业链。 正如今天我们看到多如牛毛的小企业，都在抱怨大同小异的问题和艰难，但三五载之后 会怎样？或许三五年无法看出差距，但数十年之后，这些小公司又有多少可以成就大生意？ 小公司到大生意的中间，是什么在起作用？ 至少，创业 35 年，郭台铭勤勤恳恳工作了 34 年，每天工作 15 个小时以上。 2008 年在鸿海系遇到金融危机和经济下行的挑战之后，郭台铭再次返身，从计划退休 的计划中二度出山，再次以每天工作 15 小时的精力、以 59 岁的高龄站岗。 2009 年鸿海半年报显示，2009 年上半年税后净利 284 亿新台币，超越台积电 260 亿新 台币。 对于今年，他自信地估计，即使在不景气的情况下，整个集团的营业额将在 600 亿-650 亿美元之间。 在接受记者采访时，他不断提醒记者，富士康还有新的梦想。“在E-commerce 、云端、 移动互联网。每个都是富士康的强项，我们只是没有品牌而已。”郭台铭说。 下一步，每年李开复将在这三个领域孵化裂变出五个创业公司。可以想象，郭台铭将在 其中，同以往在电视机零件、模具、连接器、机壳等转型跃迁中，找到下一个致胜点。 金融危机势不可挡，众多企业纷纷倒下，失业职工数量日渐庞大。如何安排下一步生存之路？ 创业成功的诀窍不外乎是：在创业前做好市场调查，找到切入点子，并做好了创业之中所必 须具备的物质与思想等各方面的准备，以至于创业之路在预想中稳步前进。他们都做了一个 事前诸葛亮。如何学，学什么？ 首先，学他勤读苦练铸真功。机遇，从来都是为有准备的人而生的。有本事的人，机遇 来了就能抓住；没本事的人，机遇到了眼前也抓不住。如何才能有真本事，除了勤学苦读、 百般操练，还能有啥别的办法呢？ 创业，是改变命运的一种有效方式，但不能为了创业而创业，必须得为了成功而创业。 如何才能确保创业成功？创业之前必须静下心来学习一些必要的知识与技能，做一些必要的 准备。只有懂得更多，准备充分，胜人一筹，才有更多的胜算。创业之前必须做好市场调查、 对手研究、前景预测、资金来源、人才技术、心理承受力等多方面的准备，切忌盲目上马， 走一步看一步。市场是瞬息万变的，不容你边走边看，也不容你步履蹒跚。市场竞争是大鱼 吃小鱼，快鱼吃慢鱼。创业之始不能快速发展的话，就有随时被淘汰的可能。无论何时何地 以何种方式创业，都必须充分认识到真功夫、真本事、准备足对创业成功的必要性、必然性！ 其次，学他心无旁骛事躬亲。创业期间，可能会遭遇到各种各样的无法预料的困难与坎 坷，有谁能一心一意团结一心地跟随你一起克服艰难困苦，那一定是莫大的幸运。但必须看 到，这样的人是不多的，特别是在当今这种每时每刻面临房贷、车贷、医疗、学费、生计等 重重压力包围的环境之中。无论任何时候，保住自己衣袋里的钞票，保住自己持续前进的基 础才是最关键的。现在这种经济情况下，与经济相关之事事必躬亲是必要的。 中国人口多，市场大，机会多，三百六十行，行行有状元。不能看见别人干什么挣钱就 心猿意马、朝三暮四，丢下手中正创之业去盲目跟进，应该心无二用、脚踏实地地干好自己 的事情。无论做什么，要经受得起各种诱惑的考验，不为各种诱惑所动，全身心地投入其中， 一定能成功，也一定能挣钱。 再次，学他唯才是举展抱负。创业就要发展，不发展就会被淘汰。要发展就要聘用适合 的人才，但聘了人才如何运用却是一门学问。人才用对了，能以一敌十，产生较好的业绩和 效益；人才若是用得不对，不但不能产生效益，有的甚至还会成为创业发展之路的障碍或绊 脚石。诸葛亮的用人标准就是：用人不疑，疑人也用，给一个空间让其充分发挥聪明才智， 将其优点、优势充分展现出来，自然会取得满意的成绩。 从小做起： 蟑螂一样的生存能力 1974 年，24 岁的郭台铭和几个朋友在台湾建立一家鸿海塑料企业有限公司，一起承接 塑料零件订单。 鸿海成立不久，马上遭遇经济危机，原材料价格上涨，经营十分困难。合伙的朋友决定 放弃，但是郭台铭不肯，就