企业战略管理案例集(2010).pdf

教学案例 企业战略管理 案例集 (仅供课内讨论使用) 1 教学案例 目录 万奇公司 3 微软公司的战略规划 8 三株公司 9 柯达与乐凯、公元和福达的战略选择 14 国美并购永乐 19 自创品牌还是为人代工 21 派克兰帝的经营之道 26 格兰仕 27 Intel怎样为其 CPU 建立竞争优势？ 30 凯西斯连锁杂货店：寻找战略机会 32 沃尔特·迪斯尼公司 33 金银花谜局 34 2 教学案例 万奇公司 摘自《哈佛商业评论》徐志红 沈慧民 雄心万丈的张剑峰加盟万奇公司．打算带领万奇冲进行业前三名。可是，他却眼看着原 本完美的战略目标渐行渐远……。 清晨，手机闹铃一响，张剑峰便从床上一跃而起。从上海到万奇的这几天，张剑峰每天 都是这样，像一根上紧了弦的发条。紧张、充实，仿佛有使不完的劲。是啊，大学毕业后就 在外企工作，十多年的付出虽然让他升到了中国区电子事业部总经理。但总没有当家作主的 感觉。现在好了，到万奇做总裁，负责公司的全盘运作，可以充分施展拳脚，怎能不让人兴 奋? 推开落地窗，清新的空气迎面扑来。窗外，远山云遮雾绕，伴着滴滴答答的雨声，风影 晃动的竹林间山花烂漫，“难怪人家说最美莫过江南春!”，张剑峰不禁叹道。收拾妥当以后， 精神十足的张剑峰迈出家门，开车驶入了醉人的江南春色之中。 离公司大概还有 l 00 米远时，挂在公司办公楼上的红色横幅“抓住机会，冲进前三”便 映人张剑峰的眼帘。在数码宝行业摸爬滚打多年的张剑峰深知，这个目标并不容易实现。要 知道，日前，国内竞争格局可谓“前有虎狼，后有追兵”，不仅有那些规模大、资金雄厚的 国际大公司不时重拳出击，还有一大批像万奇这样的新兴民营企业常常变换创新花样。 但不管怎样，万奇的基础还是不错的，在 20 年争霸战中它占到了第五的位置。“从第五 到前三我们需要你这样的人才”。去年底，面对万奇董事长刘亚洲的邀请，张剑峰几乎没怎 么犹豫，他坚信，在万奇他可以一展抱负，也相信自己能够不负刘亚洲的厚望。 完美的战略 走进办公室的张剑峰神采飞扬。刚刚坐下，秘书小周就满脸笑意地走了进来：“张总， 今晚董事长在明月楼设宴欢迎您，各部门老总都会去。” 张剑峰点点头“知道了”。 确实，进公司这两天，各种事情忙得自己昏头转向，除了昨天吃夜宵是在餐厅碰见研发 部的郑书同，还没来得及拜访各部门老总，今晚可以借这个机会和他们正式打个照面。 晚上七点，明月楼人流如织。餐桌上，董事长刘亚洲给张剑峰一一做介绍，除了销售部 的许傲在外地，研发部的郑书同在公司忙得脱不开身外，其他部门的老总都在座。采购部一 把手何永强坐在刘亚洲右侧，当刘亚洲介绍到他时，50 开外的何永强站起身，伸出手和张 剑峰用力地握了握：“张总，我可不像你，喝过那么多墨水，又在外国公司见过世面，今后 还要你多关照啊。” “你是公司元老，还希望你常指教。”来万奇之前，张剑峰就听过何永强的名头了，他是 跟随刘亚洲一起创建万奇的老将。 饭桌上，大家谈笑风生。刘亚洲举起酒杯：“来，大家干掉这一杯，为张总接风。今年 数码宝更新换代，这是万奇的机会，毕竟我们船小好调头。去年年底我们就制定好了战略， 快速推出新品。如今又有张总的加盟，改写销售排行榜，冲进前三，我看是指日可待。”兴 致勃勃的刘亚洲在饭桌上仍不忘谈战略。 刘亚洲这样志在必得是有缘由的：万奇在 2003 年打了一个大胜仗，销售额和利润分别 比2002 年增长了 174%和 142%，从数码宝这个行业的无名小卒成长为行业老五，唯一美中