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市场营销案例 华为 公司简介 华为技术有限公司是一家生产 销售通信设备的民营通信科技公司，总 部位于中国广东省深圳市。华为的产品 主要涉及通信网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接入网络和数据 通信网络及无线终端产品，为世界各地 通信运营商及专业网络拥有者提供硬件 设备、软件、服务和解决方案。 发展历程及成绩 华为于1987年在中国深圳正式注 册成立，注册资本2.1万元。2007年合同 销售额160亿美元，其中海外销售额115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业 营利和纳税第一。2008年合同销售额233 亿美元，是当年中国国内电子行业营利 和纳税第一。2008年，华为公司成为世 界专利申请数量(非核准)年度最多的 公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久 的“霸主”地位。 2009年，合同销售额300亿 美元，国内首次突破100亿美元，销 售额达到215亿美元。华为发布2011 年上半年业绩，华为上半年销售收入 达983亿人民币，同比增长11%；营业 利润达124亿人民币。由美国权威商 业媒体Fast Company日前评出了 2010年最具创新力公司，华为紧随 Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和 google(谷歌)之后位列第五。 成就 世界500强：根据美国《财富》杂志公布的数据，华为 2010年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币）， 净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想 集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企 业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397 位。2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位 ，营业收入27355.7百万美元。 中国民营经济500强：2011年11月8日，由中国民营企业 联合会、中国统计协会、北京大学中国民营企业研究所 联合组织的2011年中国民营500强企业调研排序工作顺利 完成，并向社会发布。研究结果显示，华为技术有限公 司以1851.76亿元的营业收入名列第一。 创始人： 任正非，男，1944年出生于贵州省 都匀，祖籍浙江省。肆业于重庆建筑工程学院 （现并入重庆大学）中学毕业后在重庆建筑工 程学院暖通专业学习。毕业后参军从事军事科 技研发。后创立华为技术有限公司，现为华为 技术有限公司总裁。2011年任正非以11亿美元 首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名， 中国第92名。在《财富》中文版第七次发布中 ，位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之 首。 任正非先生关于企业“危机管理” 的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响， 他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企 业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任 正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT 界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众 多名牌大学学子择业的首选企业之一。 任正非的华为曾被业界人士称为土狼。任正 非是一个“学毛标兵”，现在在华为也许还 有毛泽东的战略思想，因为任正非在用它处 理华为的事情。 两万元神话 从中国本土到欧洲，再到美国，来自遥 远的东方的华为公司，用了不到18年时间， 而其最初创业的资本仅仅两万元。这是一个 今天很多外人都津津乐道的故事:1987年， 43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个 志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币 创立了华为公司。当时，除了任正非，可能 谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里 的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造 业的历史。 主要产品 云：提供丰富多彩的业务与软件 、安全与存储、网络运维与管理 系列产品。 管：从接入、承载到核心，全面 适应网络宽带化、智能化、移动 化、IP化的发展趋势。 端：针对个人、家庭、企业用 户，提供各种终端产品。 华为营销战的战略执行 技术上的杀手锏 出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业 ，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华 为从一开始就非常重视自主的技术路线。华为要在