爱步无线营销案例报告.pdf

爱步无线营销案例报告 爱步无线营销案例报告 目 录 广告投放背景 广告投放背景 分众无线营销策略 分众无线营销策略 广告执行情况 广告执行情况 广告执行效果 广告执行效果 广告投放背景 ■ 客户基本情况 • 来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步” （ECCO） 1997年底进入中 国市场，在短短的几年时间内，ECCO （爱步）已在中国各大城市开设 了70多家专卖店和店中店。 • 在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同 时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念那就是“您脚上的 鞋要使您的行走变得愉快”，这同时也 是爱步 （ECCO）鞋自身的生 产理念和目标。 广告投放背景 ■ 客户以往的推广方式： 传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做 到分众、定向和及时信息的传递。投入成本较高。 报刊平面广 电视广告, 告, 18% 40% 报刊软文广 告, 8% 时尚杂志， 11% 互联网推广, 23% 分众无线营销策略 ■ 营销需求 新店开张告知 促销信息发布 时尚新品发布 ■ 营销策略 通过锁定广告受众的特定属性，筛选出广告目标受众 根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告。 传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素。 分众无线营销策略 ■ 推广手段 基于客户的推广 需求，传递的信 息很多，而且考 虑到鞋类特有的 更需要形象展示 的特点，我们为 客户选择了彩信 的传播方式。 分众无线营销策略 ■ 用户属性选择 上海, 月收入在 3000元以上，经常 浏览旅游、金融信 息的时尚人士。 针对客户的产品定位——高档旅游登山鞋，我们在数据 库中为客户选择了手机价格在3000元以上、经常浏览旅 游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特 点，选择性别比例各占50 ％，数量为10万人。 分众无线营销策略 ■ 发布时间： 结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国 庆前两天，即9月28 日作为发送时间。又考虑到彩信用户的接受习 惯，同样选择了11：00开始发送，16：00结束，发送频率定为2万 条/小时，保证了彩信的到达率。 ■ 投放数量： 根据客户预算情况，经过仔细核算和数据库用户参考，预计发送10 万条彩信。 各地用户占总用户百分比 广东 上海, 消费能力在3000元 上海 21% 江苏 以上的，经常浏览旅游、 30% 浙江