成功案例分享-国内贸易短期信用险.pdf

成 功 案 例 分 享 国内贸易短期信用险 信用险成功案例(一) 行业类型:机动车辆零部件 企业类型:民营企业 介绍渠道:直接业务 需求类型:有融资需求 客户投保目的 该客户的买家都是知名企业，如本田、济南轻骑、雅马 哈等，迄今尚未有拖欠帐款的情况出现，因而风控不是 主要考虑因素。但是客户的订单比较集中，大部分订单 会在8-12月，在这段期间内资金周转比较紧张，所以融 资是客户的主要目的。 企业背景 公司创办于1995年 公司主要从事汽车、摩托车车轮的研发、生产、销售 和服务 公司是“中汽协会摩托车分会车轮委员会”理事单 位；公司产品被评为“中国十佳名优品牌” 公司十多年来的发展步伐快速而稳健，生产规模以年 平均30％以上的高速增长，公司现有主要设备200多台 （含各类进口设备）；目前已形成年产汽车车轮100万 件、摩托车轮320万只的生产能力 产品主要配套本田、济南轻骑、雅马哈等一流摩托车 公司；以及出口东南亚、日本、韩国市场；可配套马来 西亚、印尼等国家大部份车型，汽车出口美国、欧洲、 日本 业务情况 买家主要是本田、济南轻骑、雅马哈等一流摩托车 公司，也有出口业务 客户2005年-2007年的国内赊销额为1.404亿、 1.4625亿、1.755亿 2008年预计国内赊销额为1.2亿，比前几年有所降 低。主要是因为今年原材料涨价，成本增加，客户为 控制风险，将一些买家由原来的赊销改为现金方式结 算，只针对多年来合作比较好且比较知名的企业进行 赊销 承保方案与客户需求的差距 对于报价客户是比较满意的，额度批复方面也 符合客户要求 客户本来是想使用平安额度的，但在银行审批 过程中未通过准入门槛，所以无法使用平安额度 客户资金紧缺的时间集中在8-12月，想在8月份 能够融资，所以比较配合，6月份填的投保单， 我司7月份报的价，但是由于刚开始操作没有经 验，在银行的环节拖了点时间 解决方案 客户未通过银行的准入门槛无法使用平安额 度，银行建议对客户自身信用进行评级，使用 客户自身额度 客户本来的意思是想8月份融资，由于未通过 准入门槛，所以只能对客户自身进行授信，银 行审核时间就延长了，通过与银行及客户沟 通，客户同意将期限延长到9月初 结果 银行对客户进行了授信，并核定贷款额度为 我司审批信用额度的80％，基本符合客户融资 需求 通过2个多月的努力，该客户最终确定于9月1 日开始起保 心得体会 与客户进行有效沟通，随时保持联系，让客户知道我们所做的努力 和每一步的进程，这样在遇到问题时，客户就更容易体谅理解我们， 也便于问题的解决 银行方面。与银行的联系是必不可少的，如果能够找对人员来配 合，工作会更容易开展。另外从该单的操作中感觉，在我司报价的同 时就可以让银行参与进来，陪同银行搜集相关资料并进行准入门槛的 审核，这样能够缩短操作时间。准入门槛审核是比较快的，只是看下 企业能否使用平安额度。一旦准入门槛未通过就需要对企业自身授 信，对企业自身授信所需要的时间比较长，通常银行需要1个月左右 随时和总公司汇报。每一步的进展，遇到的问题要及时汇报到总公 司，这样不仅让总公司了解业务发展情况，更能指导下一步该如何操 作，而且许多问题是需要总公司帮助解决的。在这单业务，中行总行 本来要求提供买家详细资料，在汇报了问题后总公司出面与中行总行 沟通，最终同意不用提供，而在赔偿受益权转