赢利模式讲义.pdf

·· 1 ·1 · 赢利模式八大步骤 一．市场调研 二．寻找机会 三．明确客户 四．产品定位 五．赢利目标 六．绩效管理 七．市场营销 八．降低成本 ·· 2 ·2 · 一、市场调研 ——— 四只眼睛看市场 • 政策法规调研分析 • 竞争对手调研分析 • 产品调研分析 • 目标客户调研分析 ·· 3 ·3 · 1、政策法规调研分析 法律法规 产业政策 税收政策 金融政策 政策法规是企业的第一大风险 ·· 4 ·4 · 2、竞争对手调研分析 ①为什么要调研竞争对手？ ②谁是我们的竞争对手？ ③调研渠道 ④主要内容 ⑤如何建立情报组织？ ⑥必威体育官网网址管理 ·· 5 ·5 · 3、产品调研分析 市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务 ·· 6 ·6 · 4、目标客户调研分析 ————谁是你的客户 ①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚 度、购买方式 ④从消费心理细分 ——个性、收入、生活方式 ·· 7 ·7 · 二、寻找机会(SWOT分析) 劣 势 优 势 W S 威 胁 机 会 T O ·· 8 ·8 · （举例:某知名家电公司SWOT案例） 1.SWOT分析 SWOT分析 我们的5大优势 1、完善的营销网络渠道。 2、快速的产品分销能力。 3、具备了一定的信息技术基础。 4、物流体系的改造和升级为公司发展超级连锁 实行多品牌战略奠定了基础 。 5、专业化的销售队伍、有实力的客户群体和千千 万万忠实的用户已成为公司最重要的战略资源。 ·· 9 ·9 · 2. 寻找机会(SWOT分析)续 优 势 机 会 寻找切入点 ·· 10 ·10 · 三、明确客户 ——对目标客户，你了解什么？ ①客户购买的好处是什么？ ③在何时购买？