绿城：上海浦东星河湾前置营销案例.pdf

浦东星河湾浦东星河湾 前置营销案例 项目开盘，只是一个形式； 营销推广营销推广，，必须提前实施必须提前实施；； 意向定位，完成对应落实。 一个项目的营销成功与否个项目的营销成功与否，并不在并不在 开盘当天，而决胜在前置营销。 一、、项目概况项目概况 二、、营销战略营销战略 三、营销执行 四、借鉴意义 一、项目概况 浦东星河湾项目定位浦东星河湾项目定位 汇聚全球顶级资源的社交场所汇聚全球顶级资源的社交场所，，为业主搭建为业主搭建一个全面提升个全面提升 生活质量、事业发展、自身修为的高端价值平台。 浦东星河湾项目概况  地块北至白莲泾地块北至白莲泾，东至锦绣路东至锦绣路，西西 至中心河，南至浪水浜。  基地总用地面积约23万平方米，总 小学 幼儿 建筑面积约47万平方米。 园 商  其中小学和幼儿园总占地面积约 业 一期 2.4万方，建筑面积约1.4万方，商 三期 街 业街总建面2.1万方，超白金五星 超五星 级酒店 级酒店包括酒店、会所、体育馆等。 二期  整个社区分三期开发，布局结构动 静有序，虚实相生、环环相扣。 浦东星河湾一期推出户型面积在 220220-600600多平米之间多平米之间，，主力户型主力户型 面积都在200-300多平米的大三 房、大四房。并均为套房设计。 浦东星河湾营销面临的问题浦东星河湾营销面临的问题：： 11、一期一期323323套房源一次性全部推出套房源一次性全部推出，推量大并需确保项目热销推量大并需确保项目热销； 2、项目所在地段非传统意义上的豪宅地段，地段不被市场认同； 3、都是大面积产品，单价总价都较高，属于千万级以上门槛； 4、星河湾在上海首次亮相，知名度与品牌影响力都不足。 项目在短期内项目在短期内，借助北京借助北京、广州老业主的广州老业主的三 地联动、易居钻石级客户资源的挖掘筛选、大量 公关活动的举行等大量蓄水工作是确保项目快速 热销的成功最重要条件之热销的成功最重要条件之一。 开盘当日开盘当日66小时销售金额小时销售金额 超超4040亿亿 二、营销战略 万人看星河湾万人看星河湾 88月月88 日日，上万名高端阶层人士蜂拥浦东星河湾上万名高端阶层人士蜂拥浦东星河湾 四维营销模式 •50+250人的超级团队人的超级团队 11个超级展示现场个超级展示现场 •京、沪、惠三地同步推介会 1个销售基地 •至少100家资源机构合作 易居CRM销售系统平台支持 渠道渠道 营销营销 •100万高端数据积累 •易居八大