西安交通大学国际商务讲义.pdf

International Business 国际商务 谢恩 Xieen@mail.xjtu.edu.cn 个人简历 • 教育经历： – 工学学士，硕士；管理学博士 – 新加坡国立大学交流博士生（2002.12-2003-5 ）；访问 学者(2004.9-2004.12) • 主要研究方向： – 跨国战略联盟与跨组织合作 • 学术成绩： – 发表论文20篇；参与自然科学基金项目研究5项 • 办公地点：文管大楼203 • 联系方式：Xieen@mail.xjtu.edu.cn 1 引言 • 我国经济的国际化: 宏观背景 – 中国经济已经成为世界经济的重要组成。 • GDP总量为世界第六 • 2004年进出口贸易总额达到了1.1万亿美元 • 中国已经成为世界最大的FDI 目标地，规模在500亿 联合国机构调研指出中国将成为世界第二大的对外 直接投资来源国 • 中国金融证券领域将成为下个全球化的重要领域 • 总之，中国经济的国际化已经成为了公共产品。 1 引言 • 从中国企业的角度看中国经济的国际化 – 以外国企业和商品进入我国为特征的被动全球化, “以市 场换技术”是引入外国投资的初衷 • 大众汽车与上汽集团 • 西安杨森 • 联合利华与宝洁：日用化妆品 – 以我国企业自我扩张为特征的初级国际化 • 一是传统国有外贸企业“贸易公司型” ，如五矿集团、 中粮和中化等。 •二是传统国有国际化运营业务企业“国际运营型” ， 如中远、国航、招商局和华润。 1 引言 –第三种是以远大空调为代表的“专业代理经销商网络型”。 –第四种是以海尔为代表的一批家电企业的“营销网络+生 产基地型” ，海尔的国际化战略分为三个阶段：走出去 （主流市场）、走进去（主流渠道+主流产品）、走上 去（主流品牌） –第五种是以华为代表的一批中国IT企业的“ 自建销售网 络+研发基地型” ，华为在全球的据点已达到50多个办事 处，海外员工3000多人，全球的客户包括国内外80多 个运营商。在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德 哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及北京、上海等地建立了研 究所。这种国际化的驱动力是进一步的发挥其在技术 上优势，从而获得收益。 1 引言 • 第六种是以三一重工为代表的生产、采购、研发 三位一体的国际化：三一重工针对国内市场需求 不足，以及国外竞争对手加快进入中国市场的严 峻形势，拟定了所谓三位一体的国际化策略： –在贸易发达，交易成本低廉的香港成立采购中心，从 而实现关键元件的质量和价格与国际水平同步； –而在生产力比较低廉的国家如印度和巴基斯坦设立生 产基地， –而在技术发达的美国、德国设立办事处和工程师办公 室获取先进技术，同时利用信息技术和互联网实现国 内外的并行设计。 1 引言 – 以我国企业并购外国企业的主动国际化 • TCL：连续在国外并购史耐德、汤普逊及阿尔卡特的手机业务 • 联想与IBM ：2004年联想并购著名的IBM公司个人电脑业务。 • 中海油试图并购尤尼克公司 • 上海汽车参股大宇并购韩国双龙，技术的作用？ • 我国企业通过并购进入国际市场事实上面临着非常多的困难， 但是包括更大的市场空间，更好的技术，更快的跻身世界知名 企业的愿景推动着他们 • 回顾我国经济全球化的基本历程和趋势，可以得出一个基 本的结论：从企业的角度来看，全球化生存已经成为必然。 •