商业地产培训社区商业销售策划与案例.pdf

目目 录录 前言 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态布局 第三部分 销售策划与案例 2018-3-20 1 前言前言 ：：当前的商业地产形势当前的商业地产形势 商业地产资本市场预测商业地产资本市场预测 ：：REITZREITZ有望出台有望出台，保险直接介入仍需保险直接介入仍需 时日 商业地产供需情况预测商业地产供需情况预测 ：供需矛盾继续加大供需矛盾继续加大，空置率继续攀高空置率继续攀高 商业地产产品状况：城市综合体和地铁商业将成为热点,奥特莱 斯浮出水面，而社区购物中心形态和规模逐渐探索成型 商业地产开发商：诸侯混战，第一梯队涌现 商业地产服务机构：大浪淘沙 商业地产人才及员工商业地产人才及员工 ：：人才荒人才荒 2018-3-20 2 决定社区商铺销售的因素有哪些决定社区商铺销售的因素有哪些 ？？ 讨论 ： 2018-3-20 3 决定社区商业销售的因素决定社区商业销售的因素 位置位置?? 交通? 环境环境?? 产品? 什么是根本？ 营销? 带动带动?? 市场? 其它…… 2018-3-20 4 前言 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态布局 第三部分 销售策划与案例 2018-3-20 5 社区商业定义与特征分析社区商业定义与特征分析 社区商业的定义 社区商业的特征 社区商业的角色 社区商业的问题 2018-3-20 6 社区商业的定义社区商业的定义 何谓社区商业? 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。 社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施 （含无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民 住宅区商业。 它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。由于这一商业的 属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内， 社区商业是什么？不是什么？业态? 定义突出的是什么？ 商圈？ 同类对应的是城市商业中心\区域商业中心 2018-3-20 7 社区商业类型社区商业类型--按照商住比指标分类按照商住比指标分类 辐射型：5％—11％，商业体量大，对外来客流要求高，对交 通通、、人流人流、、商业氛围要求较高商业氛围要求较高。。 中间型：2％—5％，主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边 . 内向型：2％以下，基本不考虑社区商业的对外性，完全依赖 本社区居民的需求本社区居民的需求，，商业规模的大小可根据社区人口规模而变商业规模的大小可根据社区人口规模而变 化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。 2018-3-20 8 社区商业类型社区商业类型--按照交通时间分类按照交通时间分类 社区商业