房地产项目推介会策划之现场开盘活动.doc

房地产项目推介会策划之现场开盘活动 「。。。」项目开盘活动策划 第一章 前言 一、活动背景 「。。。」坐拥“。。。经济圈”一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为“西海岸经济圈”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。 二、活动目的 此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让「达令港」在众多楼盘中脱颖而出，使其成为“西海岸经济圈”房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。 第二章 开盘活动 一、开盘时间与现场活动安排 活动时间：2012年__月__日 活动地点：。。。酒店 活动对象：。。集团领导及代表 。。集团领导及代表 政府领导及代表 项目已签客户及目标客户 会所会员 业界及媒体人士 二、开盘活动定位 通过前期的宣传造势（广告宣传方案），「。。。」已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。 突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。 有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。 注：如客户不多，可考虑请20—40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。 三、预期目标 ■传达「。。」开盘信息； ■营造热销卖场氛围，聚集人气； ■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■体现「。。。」的美好前景和升值空间，促进楼盘销售； ■树立。。。集团、。。。集团积极良好的社会形象。 四、活动主题 海的每一角落?? 五、活动原则 每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。 六、系统构成 1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制 4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控 2、活动系统 以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球；活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬「。。。」项目的规模宏大和实力雄厚；与国际接轨，从气势上压倒以往同业开盘活动，使得开盘当天活动现场「。。。」海陆空主体宣传的海洋。 1）重点介绍“。。。经济圈”发展前景与规划 2）重点介绍「达。。。」项目地块的稀缺性和升值空间 3）各相关单位领导发言、解析、致辞 4）现场赠礼和抽奖活动 5）现场客户提问及解答 3、活动流程：见附表1 4、活动安排：见附表2 七、现场布置 （一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）： 在海边沙滩广场/酒店门口搭建舞台与背景板，舞台感突出“海”的元素，并用粉色气球、鲜花装饰。 舞台的整体设计上如一条鲸鱼，白色部分是舞台的台，像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背，在效果上以三维效果处理，做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。 ●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。 ●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供贵宾及领导使用。 （二）售楼现场（提前1天搭建）： ●售楼部门前通道设彩虹门一个。 ● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：「。。。」开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。 ●售楼部前的小路两边插五色小彩旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。 （三）售楼区域划分（活动当天）： 沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。 给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二楼，需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。 一楼： ●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 ●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。（见效果图） 二楼： ●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 七、开盘当天工作人员安排 1、 礼仪小姐10名。统一着装，身着有“「。。。」欢迎您”字样的绶带。 职责：①?正式开盘前位于活动区 ?协助签到人员签到