新形势下学术推广与活动执行 ppt课件.pptx

新形势下学术推广与活动执行;课程目录;2015医药行业形势;合规—学术推广是医院销售的必然趋势;国内企业学术推广的挑战;专业化学术活动;处方医生的信息来源;专业学术活动在市场营销中的作用;区域常见的专业学术活动;区域VIP专家顾问委员会 AB Meeting ;区域学术会议;小型圆桌会;院内科室会;全国学术会议;国际学术会议;专业推广对企业发展的促进;专业学术活动是市场与销售的合作关键点;营销团队的机遇与挑战;学习收获;课程目录;代表专业拜访是学术推广的成功基础;代表学术拜访现状;代表实战学术拜访能力是成功销售的基础;一线代表的实战学术拜访水平是评估产品知识培训效果的唯一标准;NANMU实战产品知识培训模式;根据产品设计拜访内容;实战产品培训设计;不同拜访场景-获得客户信息;学习收获;课程目录;80%科室会的钱都白花了;科室会如何才能有效;有效管控科室会质量;成功科室会7步法;客户准备;会前准备;成功科室会：执行;演讲技巧;成功科室会：引导讨论;会后跟进;成功科室会－推动上量;学习收获;课程目录;基于结果的处方医生分级管理（例） （单位：盒/月）;有效建立区域学术专家团队;区域讲者准备;完善客户个性化的需求档案;如何用好学术专家;圆桌会—B级升A级的大客户上量会议;圆桌会;客户准备;A产品X区域年度活动一览表（例）;学习收获;课程目录;专业学术活动的策划;专业学术活动的策划-分析;新产品采用者类型;产品的生命周期与专家的选择;竞争分析;专业化学术活动的策划-计划;不同类型客户学术改变的要点;专业学术活动的策划-落实;专业学术活动的策划-评价;医生认知改变专业化上量流程;建立核心客户定期交流学术平台精心策划区域学术+联谊活动;高效参加省级学术年会（例）;区域VIP专家顾问委员会（AB Meeting）;学习收获;课程目录;大客户-区域市场竞争与销售管理的焦点;人的需要分析;客户的三维需求;基本信息;客户关系—拜访状态;大客户年度学术+关系营销;基本信息;情感营销活动年度规划;区域活动;建立有影响力的客户关系;学习收获;建立起公司强大的区域学术推广体系