开店选址调查报告.doc

PAGE 渤海大学高职学院工商系 调查报告 题目：开店选址调查报告 课程名称：商场销售实务 指导教师：张艳玲 调查人员：08208班第三小组 调查时间：2009年4月7日 小组长： 李思文 开店选址调查报告 08208班第三小组 引言： 经过我们小组成员的研究，我们组决定开一家经济实惠的超市———自由活力派，并于上周二下午对锦州市内具有代表性的地区进行了选址调查，以下便是我们的调查结果。 正文简介： 经我们小组的全体成员9人的倾力配合与努力调查，终于于周日下午完成了选址调查活动，并做了相关的报告进行详细说明。我们认为一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。所以我们将选址地点暂定在桥南的居民区内。 预选店址 以下便是我们调查的几点地点： ?中央大街；?凌南路（桥南） 选址因素 权重 备选店址得分 权重得分 ? ? ? ? 机械车流量大 3 7 9 21 63 非机械车流量大 3 9 6 27 18 行人流量大 5 10 6 50 30 与临店关系融洽 3 6 9 18 27 广告费用低 5 5 8 25 40 店面可扩充 4 3 8 12 32 停车位安全 2 4 8 8 16 总计 161 226 通过对比可知，凌南路是最佳的选择对象，而且据我们调查，我们要选址的地点附近恰有商业网点出租，为我们的调查工作提供了真实的环境条件。 开店前景分析 地点选址必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度： 是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性： 如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性： 主要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。二是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 竞争环境分析： 在锦州做的不错的大型超市屈指可数，可中小型超市却有数以千，不管是大型超市还是中小型超市都有其独特的一面，也就是我们所有的独特贡献点，而这些贡献点则决定了各个业态的超市的生存法则。 我们选址的地点，客源丰富，而且现有的竞争对手竞争力明显不强，几家小的便民店无论是经营方式还是店面环境都存在很大问题，附近唯一一家专业连锁超市东东快车，在我们的调查过发现，该店在周围居民中口碑一般，而且没有什么群众基础，我相信在我们店的宣传过后，一定能抢占大量的顾客量。 针对我们选址地点的情况，我制定了如下的计划： 一、借装修为开业造势：——造成顾客的期待与好奇感：店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多元就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店HYPERLINK 促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。 二、借周末为开业造势：——满足顾客的从众心理：周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。 三、借宣传单为开业造势：——以优惠的HYPERLINK 促销方案引客进店气氛为开业造势：制造气氛，增加进店率动感的音乐、八个花篮、拱门、乐队开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花篮，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就像烟花一样，显得俗气且不匹配；开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐