房地产心得体会.doc

房地产心得体会 房地?产心得体会 ? 篇一：? 房地?产工作心得体会 房地?产工作心得体会 20?0X年8月，我踏入了?上海***代理公司的?大门，作为一名物业顾?问开始了我在***的?工作和生活，大宁歌林?的春天、松江金港的花?园、昆山华城的美地，?无锡的蓝墅都是我工作?过的地方，在那里我留?下了辛勤的汗水，也留?下了我优秀的工作业绩?，更积累了丰富的销售?工作经验。每一个项目?的销售过程，都是我对?销售工作的积累、挑战?。所以我必须在工作中?不断总结与反思，这样?才能做到更好。 我总?结的销售心得有以下几?点： ?1、顾客永远只从最顽?强的销售员手中购买货?物。 “坚持到底就是?胜利”听得多了谁都只?把它当做一句口号，但?是仔细想来这句话其实?是意义非凡。坚持不懈?，不轻易放弃就能一步?步走向成功，虽然不知?道几时能成功，但能肯?定的是我们正离目标越?来越近。有了顽强的精?神，于是事半功倍。工?作了一段时间，难免疲?倦，放松一下是人之常?情，有时放松一下就过?去了，但坚持一下也过?去了;同样在销售中客?人提出各种各样的异议?，放弃对客户解释的机?会，客户就流失了;而?再坚持一下、说服一下?也就成交了。往往希望?就在于多打一个电话，?多一次沟通。 ?2、抓住时机 做销售?这个行业会对“机不可?失时不再来”古谚有切?肤的体验，有些业务员?个人主观判断过于强烈?，即“一看客户感觉这?客户不会买房”“这客?户太刁，没诚意”等主?观意识太强，导致一些?客户流失，一些老客户?经营的不够好，使得这?些客户到别的楼盘成交?，对客户不够耐心，沟?通的不够好，对客户的?变化没有及时的追踪导?致失去客户等等。还是?那句老话，机会只留给?有准备的人。 ?3、做销售工作就是与?人打交道，更需要专业?的沟通技巧，这使销售?成为一件充满艺术性的?工作。 每个人都希望?得到尊重，对待客户，?给予他们充分的尊重是?先决条件;好的销售人?员必然是个好听众，通?过聆听来了解客户的各?方面信息，是必要条件?;同时也应该是个心理?学家，通过客户的言行?举止来判断他们潜在的?想法，乃至掌握客户的?性格，是重要条件;更?应该是个谈判专家，在?综合了各方面的因素后?，要不时机，一针见血?的，点中要害，这是成?交的关键因素。完美的?融合这些条件，将会是?一次令双方都愉快的成?功的销售。 4?、对工作保持长久的热?情和积极性，更需要有?“不待扬鞭自奋蹄”的?精神。 辛勤的工作造?就优秀的员工，我深信?着这一点。因此自从我?进入***公司的那一?刻起，我就一直保持着?认真的工作态度和积极?向上的进取心。无论在?哪个岗位上都努力做到?最好，作为销售员充分?的熟悉产品;热诚的对?待客户;脚踏实地的跟?进客户，使不可能变成?可能、使可能变成现实?，点点滴滴的积累造就?了我优秀的业绩。与此?同时由于我在多个项目?参与过销售，期间所积?累的老客户对我认真的?工作和热情的态度都抱?以充分的肯定，又为我?带来了更多的潜在客户?，致使我的工作成绩能?更上一层楼。这是我在?销售工作中获得的最大?的收获和财富，也是我?最值得骄傲的。 ? 5、做销售就像转载?自百分网，请保留此标?记是运动员场上竞技，?一定要有必赢的心态—?—凡事皆有可能。 无?锡蓝墅是上海***第?一个异地操盘的别墅项?目，该项目曾让无锡当?地的一家代理公司代理?了一年，销售陷入停顿?，开发商找到***寻?求帮助，***成为该?项目的销售顾问，我作?为销售主管常驻无锡，?帮助开发商培训、管理?销售人员，两个月后打?破了销售困境，成功开?单，06年春节后更是?带动了项目热销，使项?目销售率成功突破40?%。 6、我觉?得成绩永远属于过去，?能从中得到的也就是一?种经历，可人生最大的?财富不就是经历吗? ?随着***的进入无锡?蓝墅项目销售工作开展?的越来越顺利，作为*?**公司在无锡唯一的?一个在操做楼盘，怎样?才能帮助公司在无锡更?好的开拓市场，提高*?**服务品质及品牌效?应，成为了我销售工作?中的重中之重。事实告?诉我们，人是被细节所?打动的，没有细节的完?美，就没有全局的完美?。仔细想来，很多案子?的成败与否，一些小的?细节就起着关键的作用?，处理好了，往往峰回?路转，否则有可能前功?尽弃，所有的努力都付?之东流。所以我更注重?在细部完善，从小事入?手，通过每个细节、标?准的服务做到让客户满?意。在无形中积累**?*品牌效应。也因为在?无锡蓝墅的工作得到了?老客户的肯定，而使她?向无锡银仁开发商强烈?推荐了我们***。为?公司接盘做好了前期铺?垫，我很高兴，我以自?己的努力赢得了开发商?的高度认可，也赢的市?场对手的尊重。 ? 7、无论做什么如