投标报价的编制方法和技巧..doc

投标报价的编制方法和技巧 一、投标报价的组成和计算 投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。 ??? 1、报价的主要依据 ??? 工程报价的依据主要有下列诸项: ??? (1)招标文件和图纸; ??? (2)工程量清单; ??? (3)合同条款，尤其是有关工期、支付条件的规定; ??? (4)有关法规; ??? (5)拟采用的施工方案、进度计划; ??? (6)工程材料、设备的价格及运费; ??? (7)劳务工资标准; ??? (8)当地生活物资价格水平; ??? 此外，还应考虑备种有关间接费用。 ??? 2、投标报价的步骤 ??? 承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步骤: ??? (1)研究招标文件和图纸; ??? (2)现场考察; ??? (3)复核工程量清单; ??? (4)编制预算文件; ??? (5)计算工、料、机单价; ??? (6)计算分项工程基本单价; ??? (7)计算间接费; ??? (8)考虑上级企业管理费、风险费，预计利润; ??? (9)确定投标价格。 ??? (一)研究招标文件 ??? 招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是: ??? (1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏; ??? (2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案; ??? (3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。 ??? (4)整理出招标文件中含糊不清的问题，有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。 ??? 招标文件内容广泛，承包商应对于可能对投标价计算产生重大影响的以下几个主要方面，加以特别注意: ??? 1.投标人须知与合同条款 ??? 在报价时应特别注意考虑下列因素: ??? (1)工期。包括开工日期和施工期限的规定，以及是否有分段、分部竣工的要求。 ??? (2)误期损害赔偿费约有关规定。 ??? (3)维修期和维修期间的担保金额。这对何时可收回工程尾款，承包商的资金利息和保函费用计算有影响。 ??? (4)保函的要求。包括投标保函、履约保函、预付款保函、维修期保函等。保函值的要求、保函有效期的规定、允许开保函的银行限制等。 ??? (5)保险。是否指定了保险公司，保险种类和最低保险金额: ??? (6)付款条件。是否有预付款及如何扣回;材料设备到达现场并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款，是否按订货、货到工地等分阶段付款。中期付款方法，包括付款比例、保留金比例、保留金最高限额、退回保留金的时间和方法，拖延付款的利息支付;付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。 ??? (7)税金。是否由业主代扣代缴。 ??? (8)因自然灾害等人力不可抗拒因素造成损害的补偿办法和规定，中途停工的处理办法和补救措施等。 ??? (9)有无提前竣工的奖励。 ??? (10)争议、仲裁或诉诸法律等的规定。 ??? 2.施工技术、材料和设备要求方面 ??? 研究招标文件中要求采用的施工验收规范，有无特殊的施工技术要求、有无特殊材料设备技术要求，有关选择代用材料、设备的规定等。以便考虑相应的定额，计算有特殊要求项目的价格。 ??? 3.工程范围和报价要求 ??? (1)应注意对不同种类的合同采取不同的方法和策略。例如有的项目招标文件，要求采用总价合同方式。对于承包商而言，在总价合同中承担着工程量方面的风险、就应当将工程量核算得准确一些;在单价合同中，承包商主要承担单价不准确的风险，就应对每一子项工程的单价作出详尽细致的分析和综合。 ??? (2)应当仔细研究招标文件中的工程量表的编制体系和方法。 ??? (3)研究永久性工程之外的项目有何报价要求。 ??? (4)对某些部位的工程或设备提供，是否必须由业主指