医药产品策划培训课件.ppt

主推品种培训主推品种培训 剂型特点： 颗粒剂型，服用方便、药效发挥快、国家正规药厂生产的，其含糖量在安全范围内！糖尿病轻度患者可以服用。 主推品种培训主推品种培训 通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。 　阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用通脉颗粒。月经期及孕妇禁用。心痛剧烈及持续时间长者，应作心电图及心肌酶学检查，并采取相应的医疗措施。 组方搭配 心脑供血不足：通脉颗粒+盐酸氟桂利嗪+鱼油 冠心病、心绞痛：通脉颗粒+地奥心血康+磷脂 高血压：通脉颗粒+苯磺酸氨氯地平+维生素C 高血脂：通脉颗粒+辛伐他丁+螺旋藻 主推品种培训主推品种培训 心安胶囊 1.抗缺氧、降脂、降压、改善心肌供血量 2.每粒含总黄酮80mg 3.主要成分山楂叶，同山玫胶囊 主推品种培训主推品种培训 4.扩张冠状血管改善心肌供血量降低血压血脂抗氧化 用于治疗和预防冠心病心绞痛心律不齐心肌梗塞动 脉粥样硬化高血压病高脂血症高粘滞血症也可用于 脑动脉硬化症脑梗塞（包括 一过性脑缺血发作脑外 伤后遗症脑血栓形成脑栓塞等） 主推品种培训主推品种培训 山玫胶囊 　1.获得荣誉：国家三类新药，国家中药保护品种，国药准字全国仅3家生产。 2.有效成分总黄酮含量为同类中最高（45mg/粒），银杏叶9.6mg,19.2mg,是银杏叶的3倍，对冠心病、心绞痛疗效确切，对脑动脉硬化引起的眩晕、头痛、耳鸣等症状疗效显著，明显降低患者血脂及血液粘滞度 主推品种培训主推品种培训 3.山楂叶、刺玫果 山楂叶：主要功效降血压、降血脂、溶栓。山楂叶对胆固醇血症有显着降低作用，能防治心血管疾病，有扩张血管改善心脏活力、兴奋中枢神经系统、增加冠脉血流量降低血压和胆固醇、软化血管及利尿和镇静作用山楂叶浸膏具有明显的利尿作用，其利尿作用温和、缓慢而持久且山楂叶利尿时对电解质影响较小。对老年性心脏病也有益处山楂叶酸还有强心作用。 金天自营品牌推广计划 长春市场—心脑血管类、医疗器械类 我们怎么做？ 团队组建 产品选定 营销策划 培训方案 活动执行 总结分析 新品推广部经营架构图 新品推广部人员架构图 产品选定 前期主推 心脑血管类：宁神灵、心安胶囊、山玫胶囊、通脉颗粒、脂脉康 医疗器械类： 产品选定 器械类：以净化空气、制氧机、电炕，风湿器械五连疗法为销售主导品类。 心脑血管药类：公司自营5个品牌 1、宁神灵 2、心安胶囊 3、山玫胶囊 4、通脉颗粒 5、脂脉通 为什么做 营销策划 一、产品选定----产品分析---产品定位 ---价格定位---目标消费群体---激励政策---流程管理---绩效考核---结果跟踪 1、产品分析 2、A类店自营品销售分析 3、营销策划 O2O（线上线下）推广：建立网站、微信、微博、论坛、专家博客、邮件等推广平台；建设实体店进行客户体验；报纸、广播、杂志等媒体刊登企业知名专家的养生、保健文章，线上、线下加强公益养生宣传。对目标客户实行个性化治疗方案定制，终身服务。 二、营销推广策略： 1、依托药店会员平台把中成药品捆绑推荐给老会员。然后会员部跟踪结果，同时根据中医养生电视讲座（药食同源）饮片联合药品推向市场，中医电视讲座时，讲方剂（不讲出计量，因人而异）讲地道药材，吸引顾客到直营药店购买，因为我们的药店遍布了长春的每个区域，我们可以免费送药上服务。 依托医疗机构销售平台，有专业的医疗队伍 依托我们的爱心走操队可以大肆宣传我们的中医讲座内容，我们有自己的中华商学院，把一些爱学习的顾客请到我们的商学院，我们可以系统的培训，他们是我们最好的传播者。商学院给他们可以讲养生、传统文化、户外拓展等、感恩文化丰富他们的生活，让他们成为我们忠实的顾客。 异业联盟互换会员（讲课形式） 业务员把选定的东三省市场总代品种分区域推广等方法（借助有网络的销售队伍，借鸡生蛋。） 为什么做心脑药品 我国著名的心血管病防治中心曾花10年时间在70万人中做了一项调查，发现脑梗死、脑出血等疾病，10年间，在35岁男女中，发病率分别增加了136％和220％。而临床中，每周至少会有2—3名45岁以下的人，因心梗或脑卒中急性发作住进该院的重症监护室，最年轻的冠心病猝死者仅33岁。卫生部心血管病防治中心专家委员、北京大学人民医院首任心内科主任、博士生导师徐成斌讲述，临床上甚至还有20多岁的猝死患者。  为什么做心脑药品 为什么做心脑药品 为什么做心脑药品 为什么做心脑药品 为什么做心脑血管药品 东北地区的特殊的地理环境，特殊的饮食习惯（对盐的摄入量），东北地区是心脑血管疾病的高发期，顾客群体庞大。 1.客群年龄段在40-80岁之间 2.患者用药周期长而且消费能力强。 3.疗程