硅藻泥策划书.doc

XX硅藻泥的品牌筹划 关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新楼盘项目开发率紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了装潢市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。家装市场前景不容乐观，市场正处于低潮期，我们怎样才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题。中央和地方政府在2011年制定了年内建设1000万套，五年内建设3600万套保障房的计划，这应该是家具，建材行业的一个机会，也是我们品牌的一个机会，我们是否要针对这一阶段性的市场和特定的消费群体来制定一套有针对性的销售方案和一系列的产品来抢占契机，这是我们需要关注的。下面是我对XX硅藻泥这个品牌的定位以及短期的策划内容。 人员配备与薪资待遇：导购员一名（不设店长）， 业务员3-5名 导购员底薪：1500元，不设销售任务，5万元以下销售业绩按1％提成，5万元销售业绩以上按1.5％提成，10万元以上销售业绩按1.8％提成。职责：店面日常销售，咨询，跟单，卫生以及售后咨询。 业务员底薪：2000元含（车补100元，话补100元）不设销售任务。提成按具体产品的定价机制提取（有待商定）。职责：家装设计师渠道推广，工程渠道推广。 注：安装人员可以聘兼职，薪资待遇待定。 市场调研： 可以说在品牌运营上，我个人最重视的就是不断的去尝试了解市场，了解消费者需要的是什么样的产品，了解我们的竞争对手，古语说的好：“知己知彼，方能百战不殆”。 首先要了解在建材上我们的竞争产品： 乳胶漆：有机涂料的一种，由于价格低廉，色彩丰富，备受低端消费者的青睐。但对室内污染较大。 壁纸：表现形式丰富，使用寿命在10年左右。表现形式丰富，逐渐被西方发达国家所认可。壁纸无毒，无污染，但是用胶上墙，无法做到0污染。 硅藻泥：天然环保，无毒无味，保护视力，减少光污染。吸引降噪，吸附力强，单位体积内达到活性炭吸附力的千倍以上。 以上不难看出硅藻泥这一产品较壁纸，乳胶漆具有较大的产品优势，但其在市场上推广时间不长，处在产品推广的上升期，室内装修空间选择性有限，还没有被绝大部分消费者所认可，是其短板。 针对这几种竞争产品，我们需要了解的： 乳胶漆 乳胶漆 1：一类建材商场里有多少个牌子的乳胶漆。 2：把品牌分类，高端，中断和低端，那个牌子卖得较好。 3：什么样级别的小区用得多，什么样的客户群体在用，年龄，是否未婚，家庭成员。 壁纸 壁纸 1：一类建材商场里有多少个牌子的壁纸。 2：把品牌分类，高端，中断和低端。 3：了解一些成熟品牌的渠道推广，与谁合作。 4：了解消费者选择壁纸的原因，愿意购买什么价位的壁纸。 硅藻泥 硅藻泥 1：一类，二类建材商场以及周边存在多少个牌子的硅藻泥。 2：调查消费者对硅藻泥评价，需求。如果是你们家装房子，你是否愿意选择硅藻泥。 3：了解其它硅藻泥的销售情况，产品情况，价格体系。 4：具备成熟渠道的品牌，要了解渠道销售占总体销售的比例。 在初期调研完成后，进行分析，取长补短，选择适合我们的品牌发展道路，少走弯路，建立一套更好的定价机制，为我们的市场选择提供帮助。 品牌拓展： 1.品牌是激发消费者持续购买行为的有效工具。 2.品牌是帮助消费者树立自身形象的象征性手段。 3.品牌是帮助消费者判定产品质量优势的重要信号。 4.品牌是帮助消费者降低产品选购风险的重要保障。 首先我想要强调的，我们是一个新进品牌，外来品牌，菜鸟品牌，我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期，我们可能会面临店面无人光顾，渠道业务量为0，人员对产品的0认识以及不知道如何去卖自己的产品，安装售后人员的难管理，业务人员如何调配，如何更好的分配家装设计师资源，人员之间的磨合等等的诸多品牌内部问题。其次，品牌初期面临的更大挑战就是如何与其他品牌形成竞争力，也就是我们的核心优势在哪里，面对长春市场的10多家乃至20多家硅藻泥品牌，我们如何与之竞争，要知道，有些品牌在前些年的推广和积淀,有了成熟的市场，成熟的品牌定位，开拓了成熟的渠道，取得了不可撼动的地位。那么面临这么多强劲的对手，我们如何与之分一杯羹———拿来主义。 拿来主义：取其所长，补之其短。面对这么多的竞争对