创业城招商执行策划方案.ppt

* 主动出击 上海言某市场营销策划有限公司 这是招商比较常用的策略之一。在立足中卫本地市场的同时，招商范围将扩 大到宁夏回族自治区，乃至内蒙、陕西、甘肃等省份，将一些具备市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈，加强前期双 方了解和沟通，全面掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，为一下步与商家进入实质性合作奠定基础。项目自身差异化和独特的定位可以引起市场关注，以达到吸引部分商家上门达成合作。 * 主动出击 上海言某市场营销策划有限公司 招商手法----本地、异地招商 本地及下游商户： 1、对中卫市相关市场及沿街商户进行地毯式的全面深入调研摸底，建立《商户信息名录》，筛选有品牌、有规模、人缘关系广、有号召力的龙头商户，这些作为我们的重点客户； 2、根据情况，对县份主要工业品市场进行深入调研摸底； 3、首先完成重点户的招商工作，争取重点户带动其周边的散户一起进入本项目。 异地及上游商户： 1、通过本地商户了解，网络查询，行业协会，专业杂志等方法获取上游及外地品牌商家资料； 2、商家资料进行分析和筛选，并展开全面接洽； 3、邮寄相关资料，保持电话沟通，尽可能采用‘走上门，请进来’的主动方式建立关系，尽快确定意向进驻商户及签订租赁合同。 * 以商招商，发挥头羊作用 上海言某市场营销策划有限公司 首先确定进驻品牌大户及行业龙头商户，充分发挥大品牌、大商户的带动效应，增强项目核心竞争力，并奠定其他中小商户的进驻信心。 品牌大户招商 商铺数量稀缺的前提下，有选择性的让部分大户先进驻，令还未进驻的商户制造迫切感；商户经营产品种类进行一定的控制，营造健康的竞争环境；保留部分好位置暂时不推出，以备其他外地品牌或谈判周期较长的好品牌进驻，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷； * 大户“三优”小户扶持 上海言某市场营销策划有限公司 大户“三优” 优先认租：行业内品牌及龙头大户优先在我们给定的范围内选铺； 优惠招商：在租金方面对行业内品牌及龙头大户给予相应优惠； 优化组合：尽量在我们的计划合理分布大户位置，充分发挥他们的品牌和市 场影响力，有利于带旺其他中小品牌，也利于整个市场的长远经营。 小户扶持政策 扶持政策：给予小户、散户分期付租，减轻其经营压力； 扶持政策：为小户、散户整体平稳进驻给予装修补助和搬迁补贴。 * 大户“三优”小户扶持 上海言某市场营销策划有限公司 大户“三优” 优先认租：行业内品牌及龙头大户优先在我们给定的范围内选铺； 优惠招商：在租金方面对行业内品牌及龙头大户给予相应优惠； 优化组合：尽量在我们的计划合理分布大户位置，充分发挥他们的品牌和市 场影响力，有利于带旺其他中小品牌，也利于整个市场的长远经营。 小户扶持政策 扶持政策：给予小户、散户分期付租，减轻其经营压力； 扶持政策：为小户、散户整体平稳进驻给予装修补助和搬迁补贴。 * 大户“三优”小户扶持 上海言某市场营销策划有限公司 大户“三优” 优先认租：行业内品牌及龙头大户优先在我们给定的范围内选铺； 优惠招商：在租金方面对行业内品牌及龙头大户给予相应优惠； 优化组合：尽量在我们的计划合理分布大户位置，充分发挥他们的品牌和市 场影响力，有利于带旺其他中小品牌，也利于整个市场的长远经营。 小户扶持政策 扶持政策：给予小户、散户分期付租，减轻其经营压力； 扶持政策：为小户、散户整体平稳进驻给予装修补助和搬迁补贴。 * 招商前期节点 上海言某市场营销策划有限公司 节点 事项 日期 招商前期 招商代理公司确认及市场调研 2016.5.1—2016.05.10 项目定位报告（提报） 2016.5.11—2013.5.15 招商营销中心投入使用 2016.5.12—2016.6.12 行业协会拜访 2016.6.12—2016.6.25 主力商家拜访洽谈 2016.6.26—2016.6.30 招商物料设计 签订合作协议后开始设计 中卫市 创业城 招商执行策划方案 present by 寿铖 * 言营销 谋未来 上海言某市场营销策划有限公司 * 上海言某市场营销策划有限公司 承蒙您对我公司的信任，前期提报方案仅根据目前市场情况提出招商执行方案及策划建议供您参考。 * 餐厅+咖啡厅+酒吧+KTV+餐饮娱乐中心 招商特色 上海言某市场营销策划有限公司 * 为确保中卫市创业城项目顺利运营，我们应树立招商先行的运作理念，确定先进化的招商战略，运用全新的招商模式及经营理念，制订一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤，有序有效的全面推进招商工作。 招商方向 上海言某市场营销策划有限公司 *