医药经理的能力模型培训课件.ppt

区域业务经理的能力模型;医药销售经理的管理能力提升;;;一、能力模型篇（上 ）; 当前医药市场环境的特点现实;费用营销模式;关系营销模式;学术推广营销模式;区域经理的四种管理模式;区域经理的四种管理模式;内容管理模式;内容管理模式的适用情况;内容管理模式对经理人的能力要求;行为管理模式;行为管理模式的适用情况;行为管理模式对经理人的能力要求;结果管理模式;结果管理模式的适用情况;结果管理模式的主要管理工具;氛围管理模式;氛围管理模式的适用情况;氛围管理模式的主要管理工具;管理模式的转换;管理模式的转换;一、能力模型篇（下）;销售经理核心能力模型（DDI）;KA管理部;责任心;区域业务经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;区域业务经理的管理目的;整合区域管理;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;区域业务经理的管理功能;优秀经理应具备的条件;优秀经理的必备条件; 优秀经理的三项职业素养;优秀经理的能力三角形; 二、下属辅导篇（上）;销售经理的四个职责;做个游戏：手臂和手指;辅导的重点---FOCUS;优秀的销售代表成功公式;;显性行为与隐性行为;优秀销售人员成功原理——冰山原理;优秀人员所需的条件;S F E; 销售经理的三个绩效关键要素;关键要素之一---管理;关键要素之二---辅导;销售代表三要素---绩效影响因素; * ;80个处方客户的具体要求和实现步骤;加强学术销售;二、下属辅导篇（中）;区域经理与代表所面临问题的差异;区域经理与代表所面临问题的差异;区域经理与代表所面临问题的差异;区域经理与代表所面临问题的差异;二、下属辅导篇（下）;优秀销售人员成功原理——冰山原理;培养销售代表的成功心态;积极主动;积极主动; 积极主动; 消极被动者 积极主动者; 锲而不舍; 持续学习;马斯洛需求理论与获得性需求理论;外在动机和???在动机;自我辩解的6种行为;激励下属的要点;反馈的要点;实现计划（目标）的措施;