商业地产新趋势培训课件.ppt

上海典型会所运营商考察报告;社区会所概述; 社区会所的表现形式： 附属形式——以完善服务项目为目的。应物业规划而设立，保证整个项目的运营。 经济形式——以盈利为目的。可以与其他房地产配套设施并列存在，也可独立存在。 社区会所的服务内容： 康体娱乐场所——健身中心、游泳池、棋牌室、乒乓球室、壁球场、瑜伽馆等。 交流活动场所——酒吧、咖啡厅、中西餐厅、休闲屋等。 文化活动场所——图书室、阅览室、影院等。 社区会所的运营模式： 全封闭模式——房地产商或物业管理自主经营，会所是总公司的一个部门，财务由总公司一起核算，不计较盈亏。 半封闭模式——即有独立型的，也有非独立型的，它既对内也对外，但对外必须办会员卡，是会员才可以消费。 全开放模式——“大众化”会所，大多交由专业公司负责，会员有本小区也有外小区业主，人员较为复杂。 ;上海社区会所运营现状;经营方式;运作模式;功能定位;名流会名流会?公司介绍;运营模式： 会所设计： 配有专业的设计团队，现有11名专业会所设计师。从社区会所的前期动线设计、功能间设计，到建筑材料的选定，再到会所内/外装修全程策划监控，配合小区主体概念，打造能适应需求的专业社区会所。 ;会所定位： 尊爵会：高贵豪华且服务功能丰富的私人顶级会所品牌 百富会：专业商务社交平台、适合财智精英的纯会员俱乐部 名仕会：康体设施齐备、规模庞大、适合城市高收入群体的纯会员制俱乐部城市 精英会：康体设施丰富、时尚动感、适合城市中等收入群体的大众化健身俱乐部 翡翠会：都会新知识女性专属俱乐部 会所管理： 配有房地产及商业地产专业团队，酒店管理及经营专业团队、电子商务及 广告专业团队，设施管理和物业管理专业团队。 针对不同品牌的会所开展有针对性的专业管理。 为不同种类的会员群体（如儿童、女性等）提供细分的、周到的服务。;配套机构： 印度尼西亚岜厘SPA特色西餐厅——FOCUS CAFé 民族特色中餐厅——晶园美食坊 室内高尔夫中心——NOBLE GOLF 卓越泳池管理——NOBLE SWIMMING 贵族瑜伽——NOBLE YOGA 名流会健身——NOBLE GYM 红酒品鉴坊——NOBLE VIN 百安居 …… ;企业名称： 合作方式： 战略合作、单项合作、品牌合作 合作模式： 全权经营管理模式——受托全权经营管理会所模式；商业地产的代理、运行模式星级酒店的受托管理和经营模式； 协助管理模式——向会所经营单位提供会所诊断的模式； 顾问管理模式——向会所产权单位提供会所经营顾问的模式；向会所产权单位提供前期顾问咨询的模式； 特许经营——联盟加盟经营模式 ;上海项目： 其他城市项目： 北京裘马都国际会所、北京观湖国际会所、北京玫瑰园国际会所、北京乐成国际会所、南京万科光明城市花园、杭州滨江集团金色海岸顶级社区会所、连云港华航名仕会所、武汉世茂锦绣长江大型会所、厦门奥林匹克体育中心会所…… ;鸿艺会鸿艺会?公司介绍;鸿艺会鸿艺会?会所运营;鸿艺会鸿艺会?会所运营;鸿艺会鸿艺会?会所运营;鸿艺会鸿艺会?合作企业;鸿艺会鸿艺会?所营会所明细;一兆韦德一兆韦德?公司介绍;一兆韦德一兆韦德?会所运营;一兆韦德一兆韦德?会所运营;一兆韦德一兆韦德?合作企业;一兆韦德一兆韦德?在营会所明细;小结;典型会所选取： ;各会所实景图一览： ;名流会?世茂湖滨;社区会所功能定位及入会情况： ;名流会?金地未来域;社区会所功能定位及入会情况： ;鸿艺会?万科红郡;社区会所功能定位及入会情况： ;鸿艺会?兰乔圣菲;社区会所功能定位及入会情况： ;一兆韦德?万科新里程;社区会所功能定位及入会情况： ;一兆韦德?慧芝湖花园;社区会所功能定位及入会情况： ;小结;房地产开发商看会所经营;小区业主看社区会所会所价值;业主对会所溢价值的评估： 从业主对会所溢价能力的评估结果来看，名流会的旗下在营会所溢价值最高，溢价值达到了房屋总价的0.7-0.95%；一兆韦德次之，约达到0.38-0.68%；而鸿艺会的社区会所溢价值相对较低，仅为房屋总价的0.25-0.35%。;会所对业主购房决策的影响： 从上图可以看出，名流会的社区会所很大程度上影响了社区业主的购房决策，在被访的2个社区业主中100%的认为该会所的存在是其购房的重要考量指标之一。而一兆韦德会所对购房决策的影响相对较小，尤其是慧芝湖社区，超过90%的业主表示购房不把一兆韦德会所作为考量指标。;会所运营商对业主的吸引力： 从上图可以看出，鸿艺会的在营会所对业主的吸引力最大，“几乎每天去”的比重最大，占到了50%以上；名流会的业主参加活动的频次基本集在“每周一次”至“每月2-3次”；而一兆韦德吸引力相对较小，仅“每