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联想笔记本电脑中国市场竞争对手分析 在2011年的中国笔记本电脑市场中，联想以31.6%的用户关注比例领衔市场，华硕和惠普则位居亚军、季军。下面我们分别以华硕和惠普笔记本电脑为对象，从品牌结构、产品结构、销售业绩等角度，对联想笔记本电脑进行竞争对手分析。 竞争对手企业背景： 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，总部位于美国加利福尼亚州帕洛阿尔托市。惠普下设三大业务集团：信息产品集团、打印及成像系统集团和企业计算及专业服务集团。中国惠普有限公司总部位于北京，在上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、深圳等都设有分公司。 1、品牌结构对比 作为中国笔记本电脑市场的领头羊，联想一直在市场中保持着明显优势。从2011年第一季度至第四季度的品牌关注比例走势来看，联想人气始终维持在30-34%；而华硕和惠普的人气则不相上下，华硕为11-13%，惠普的涨势更为显著，为10-14%。可见，联想虽然在品牌关注上有明显优势，但是联想与华硕、惠普之间的关注比例差距在逐步缩小。 从细分市场品牌结构来看，我们把中国笔记本电脑市场分为消费市场和商用市场进行分析。 在2011年的中国消费笔记本电脑市场中，联想、华硕和惠普作为排名前三的品牌，累计关注比例接近五成。其中联想以23.7%的关注比例稳居冠军宝座，但优势不如其在整体市场突出。而华硕在消费市场占据的关注比例份额则较其在整体市场中更高，可见华硕在消费市场中有相对优势。惠普为10%基本与其在整体市场中的份额持平。 商用笔记本电脑市场相对品牌关注更为集中。2011年联想凭借ThinkPad系列产品称霸商用市场，获得的关注比例超过六成。排在亚军的惠普也表现不俗，吸引了20.2%的用户目光。而华硕则被戴尔赶超，前三名的位置不保。 2、产品结构对比 联想由于收购了IBM的ThinkPad系列产品，产品结构优势较为明显。2011年，联想在市场上出售的产品数量累计高达703款，远远领先于其他品牌。而华硕、惠普在市场上出售的产品数量分别为191款和151款。 笔记本电脑主流品牌的单品关注率方面，竞争力非常接近。戴尔相对较高为0.09%，惠普和宏碁紧随其后均为0.08%，华硕的单品关注率也达到了0.07%，相比之下，联想由于市售产品数量庞大，单品竞争力则稍显薄弱，为0.04%。 3、销售业绩对比 根据京东商城（时间段）前100位的笔记本电脑型号销售量数据显示，联想占据其中21个型号，销量为22948台；华硕占15个型号，销量为7715台；而惠普只占3个型号，销量为818台。其中联想销量较集中于2000-5000元的价位： 价格销量 价格 销量 华硕销量较集中于3000-5000元的价位： 总之，从品牌结构、产品结构和销售业绩来看，联想笔记本电脑都较竞争对手华硕和惠普有较强的优势。 其他资料： 笔记本电脑的成本结构详尽图解 从图表中我们可以看见，对于普通笔记本电脑，TFT液晶屏幕大概占24%的成本，这是最昂贵的部件。第二昂贵的是硬盘，占18%，电源和机壳占13%，主板占9%，处理器也占9%，康宝驱动器占8%，显卡和内存占7%，键盘占2%，其他剩下来的部分就占3%了。 供应商：CPU(AMD和Intel)，独立显卡（N卡和A卡），显示器（LG和三星），硬盘（希捷）等 替代产品：平板电脑、智能手机 竞争者：华硕、惠普、DELL等 购买者：商务人士 细分购买者市场后获得的成就：联想发2012财年年报：净利4.73亿美元增73% 联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，2011/12财年联想创下了营业额、销量、市场份额和税前利润等多项新高，销量同比增长达35%，10倍于大市，市场份额大幅提升3个百分点，净利润同比增长了73%。在第四季度，我们在全球新兴市场、成熟市场、消费及商用市场均取得主要PC厂商中最快增速，在消费市场和成熟市场的份额更是首次突破两位数，我们在全球新兴市场进一步扩大领先优势，已在15个市场突破两位数市场份额，在印度更是首次成为市场第一，持续强劲的增长势头为财年做了完美收官。 区域概览 在第四季度，联想在中国区的个人电脑销量年比年增长22.7%，是整体行业增幅近10%的两倍以上，联想在中国的市场份额年比年上升3.2个百分点至30%，继续雄踞中国市场。联想第四季度的综合销售额年比年增长32%至29亿美元，占集团全球总销售额39%。联想在中国的亮丽成绩，当中一个主因，是联想在中国新兴市场拥有着重要地位，及其在这些独特地区为客户带来的增值体验。 成熟市场，在第四季度，随着联想与NEC成立的合营公司全面运营以及完成收购Medion，联想在成熟市场的综合销售额年比年上升85%至34亿美元，占集