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多年从事房地产开发的企业，公司管理也较完善，决策较容易。关注如何发展企业品牌，能否在行业内占踞稳固地位，重视“行业形象”。大致可细分成两种类型：
精明强干型：能直截了当地询问对方意见，并能明确提出自己的看法和要求。
圆滑事故型：单方面地观察合作方，聆听对方意见，并婉转表达自己的要求，有时也不轻易发表意见，只是自己心中有数。
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2．初出茅庐型：
无房地产开发经验，资金较紧缺。公司管理水平较低，人员组成简单。关注项目操作所带来的资金回报。也大致可细分成两种类型：
直爽粗放型：会表达个人的意见要求，要求了解合作方。
散漫无章型：会向合作者突然提出意想不到的要求，提问题但不能明确表达出自己的意见，思考也常没有计划性。;开发商性格不同，
合作者的方式有不同;圆滑事故型：
工作缺乏严格计划或时间管理能力???部分决策程度缓慢，不随意表达已方观点，三思而后行。
需要操盘者积极主动推进工作，起主要推动者的角色；
要能有很强的计划管理能力和时间观念，要求尽可能在会议当场确认相关事项，且明确具体的完成时间和负责人；
尽快形成双方都能接受的工作机制，以制度来对双方进行约束，有时多用封闭式：以Y/N来回答，确定事项。;?散漫型：
此类客户可能过多干预，但其又缺乏专业或计划性。
对此种客户，树立操盘者的专业形象尤为重要；
沟通时语气要肯定、自信；
帮助其解决问题，逐渐培养其对你的依赖；
敢于拍胸脯，做相应承诺，勇于承担责任；
需要决策一定要有发展商高层人员参加，加速决策。;开发商关系树;开发商关系树;开发商关系树;开发商关系树;开发商关系树;主要内容;Q1、策划与销售是有区别
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