公司战略与风险管理培训教材.ppt

【例题2·单选题】当市场中存在大量的价格敏感用户，（ ）可以作为优先考虑的竞争战略。 A.成本领先战略 ? ? B.差异化战略? ? C.集中化战略? ? D.市场渗透战略 【答案】A 【解析】选项D属于总体战略的范畴，而非竞争战略，首先排除。成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，其适用范围有：（1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换成本较低。 【例题3·单选题】业务战略的选择强调的是（ ）。 A.企业的总体目标是什么 ? ? B.企业的使命是什么 C.企业在行业内的定位是什么? ? D.企业如何实现价值最大化 【答案】C 【解析】业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的。企业定位的选择应该和成本领先战略、差异化战略和集中化战略的选择是一致的。 七、企业战略的发展方法（重点） （一）内部发展 释义 动因 缺点 内部 发展 （1）开发新产品的过程使企业最深刻地了解市场及产品； （2）不存在合适的收购对象； （3）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度； （4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前； （5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无需为商誉支付额外的金额； （6）可以避免收购中通常会产生的隐藏的或无法预测的损失； （7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法； （8）可以有计划地进行，易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊； （9）风险较低。 （1）与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争； （2）企业无法接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险； （3）从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应； （4）当市场的发展非常快时，内部发展会显得过于缓慢； （5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。 （二）并购战略 教材中并购战略包含兼并和收购两种含义，兼并是两家或两家以上的企业合并，结果是一家企业存在或组成一家全新的企业；收购是指一家企业购买另一家企业的控制权。并购是进入新业务领域最通行的一种做法。 1.并购的动因 （1）通过引进新产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势； （2）通过收购本行业中的企业对新进入者设置更为有效的壁垒； （3）实现多元化； （4）获取规模经济； （5）取得技术与技能； （6）获得流行资源； （7）通过形成更大规模来避免企业自身被收购。 2.并购的类型 分类标准 类别 按并购双方的行业分类 横向并购 并购方与被并购方处于同一行业。 纵向 并购 顺向 并购 沿着产品实体流动方向所发生的并购，如生产企业并购销售商。 逆向 并购 沿着产品实体流动的相反方向所发生的并购，如加工企业并购原料供应商。 混合并购 处于不同行业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购。 分类标准 类别 按被并购方的态度分类 友善并购 并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。 敌意并购 并购方不顾被并购方的意愿强行收购对方企业的一类并购。 按并购方的身份分类 产业资本并购 并购方为非金融企业。 金融资本并购 并购方为投资银行或非银行金融机构。 按收购资金来源分类 杠杆收购 并购方的主体资金来源为对外负债。 非杠杆收购 并购方的主体资金来源是自有资金。 3.协同效应的来源 营销与销售的协同效应； 经营协同效应； 财务协同效应； 管理协同效应。 4.波特的吸引力测试 理想的收购应该发生在一个不太具有吸引力，但能够变得更具吸引力的行业中。波特提出两项测试： “进入成本”测试 有吸引力的行业往往需要较高的进入成本。 “相得益彰”测试 收购必须能为股东带来他们自己无法创造的好处。 （三）联合发展和战略联盟 战略联盟可能会衍生出合资经营、技术共享、市场与销售协议、风险资本投资、特许经营、OEM等发展战略。联盟企业之间在合作中竞争，在竞争中合作，并在合作过程中获取更多的竞争优势。以下介绍常用的几种战略形式。 * 公司战略与风险管理 第四章 战略选择 本章主要内容： 一、差距分析（重点） 二、企业总体战略的选择（重点） 三、业务单位战略的选择（重点） 四、一般战略中的概念性难题（了解） 五、成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系（重点） 六、业务定位选择（了解） 七、企业战略的发展方法（重点） 八、战略评估及选择（重点） 九、战略适宜性分析（重点） 十、战略筛选 ——三种可行方法（了解） 十一、战略可行性分析（重点） 十二、战略的可接受性分析（重点） 十三、风险评估及管理的概念（了解） 十四、企业的战略开发（了解） 一、差距分析（重点） 差距分析是比较一个企业