王老吉的渠道分析.pdf

组员介绍 民 楷 朱 龙 东 李 黄媚媚 华 月 罗 友 明 黄 王老吉的历史 创始人简介 王老吉的创始 人王泽邦被称为“ 药 侠”,广东鹤山桃源镇 钱塘人，又名王阿 吉。 王老吉的发展历史 文宗咸丰二年（1851年），王泽邦被册 封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远 街开设了「王老吉凉茶铺」，专营水碗凉 。 1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 1883年，王泽邦辞世。后来， 王老吉第三代传人于香港设店，又 在澳门开设分店，并将王老吉「杭 线葫芦」的商标注册，成为第一个 注册的华商商标。 1925年，王老吉茶包参加英国 伦敦温庇展览会。 1938年，广州在抗日战争中被日军 攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1949年解放后，王老吉凉茶归入 国有企业，1956年国家实行工商业社 会主义改造，将8间历史悠久的中药厂 合并，以固定资产和员工数目最多的 王老吉命名，称为王老吉联合制药厂 。 1982年，中药九厂改名「广州 羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主 体的股份制企业，改名「广州羊城 药业股份有限公司」。 1995年，王老 吉品牌所有者—— 广药集团将罐装王 老吉品牌使用权租 给了香港加多宝。 由香港王老吉后人 提供配方，独家于 内地经营红色易拉 罐装凉茶。 1997年王老吉并入广州药业。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王 老吉药业股份有限公司，现任董事长李祖 泽先生。 • 2005年，香港 同兴药业强势加盟 王老吉。 •2008年3月，国家 统计局发布的数据 显示，王老吉在全 国罐装饮料市场销 售额上，成为“ 中国 饮料第一罐” 。 2008年汶川大地震，中国饮料业 巨子罐装王老吉以一亿人民币的国内 单笔最高捐款，诠释了这个时代最值 得树立的民族企业精神。 2009年，王老吉跻身第16届亚运 会的高级合作伙伴之列，成为占领亚 运制高点的饮料巨头。 2010年4月14 日，青海玉树7.1 级大地震，加多 宝集团再次向灾 区捐款1.1亿人民 币，再次诠释了 民族企业之魂。 2010年11月10日，王老吉品牌的拥 有者广药集团举行新闻发布会,对外宣 布王老吉品牌价值高达1080.15亿元,远 超过海尔此前创下的855亿元的纪录, 成为中国第一品牌。 王老吉与加多宝关系 • 『王老吉』为中国老字号民族品牌 ，现时由三家企业共同使用，包括 掌内地市场的广州王老吉、掌香港 及海外市场的香港王老吉国际、租 用商标使用权20年的香港加多宝（ 广东）股份有限公司。 •加多宝集团是一家以香港为基地的大型专 业饮料生产及销售企业。创办人陈鸿道 1995年在东莞推出第一罐红色罐装『王老 吉』。 1999年以外资形式在中国广东省东 莞市长安镇设立生产基地。红色罐装『王 老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中 草药配制，清热降火，功能独特。 •香港鸿道集团为了占据大陆这个广阔 的市场，扩大品牌优势，并开拓更多 新产品，做饮料市场先锋，投资成立 了香港加多宝(广东)股份公司，专门负 责以红罐“ 王老吉”凉茶(食健字号)为主 加多宝系列饮品的生产和销售。并分 别在北京、浙江、福建、广州设立生 产基地。 红罐王老吉的渠道策略 • 渠道是连接企业和消费者的