销售工作规划(经典).ppt

市场营销部 Xxx 2015年11月 2016年度销售工作规划方案 汇报目录 一、 当前形势分析 二、 面临的问题和困难 三、 问题的解决思路 四、 明年的工作规划 行业现状 一、当前形势分析——行业现状分析 现状分析 国际形势及出口情况 今年1-10月份，国内供出口9200多万吨钢材，全年出口量有可能接近1.1亿吨。 对于以较低价格为特征的出口增长，随之带来的是贸易摩擦， 公司现状 一、当前形势分析——公司现状分析 现状分析 今年1-10月份，公司销售22万亿吨。 对于以较低价格为特征的出口增长，随之带来的是贸易摩擦， 问题 困难 问题一：订单严重不足 问题二：业务员 困难一： 二、面临的问题和困难 二、面临的问题和困难——接单不足 Content Title Content Title 产品品质 服务质量 经营思路 人员素质 考核制度 开阔性 素质高低差异导致业务能力较大悬殊 考核制度合理性 全面性 ，直接影响业务人员积极性 某些工艺稳定性不好造成品质下降，导致客户投诉 客户满意度 出口壁垒 恶性竞争 经济形势 行业特点 国际关系 经济衰退，市场 低迷 ，购买力下降， 需求不旺 产能过剩 ，供求矛盾突出 石油之争 ，货币之战， 汇率变化 加征关税 产品认证 反倾销 同行业靠价格战的形势争夺客户 客观方面 主观方面 优势 劣势 三、问题的解决思路——公司优劣势分析 产品品质 行业知名度 经营的稳健 优秀管理团队 社会公信力 缺乏品牌支撑 销售力量薄弱 客户群体缺乏支撑力 质量稳定性有待进一步提高 部分客户满意度，客户投诉流失 三、问题的解决思路——国际市场分析 东南亚 中亚 非洲 中南美洲 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 市场分析 D1 彩色蛭石瓦 彩板琉璃瓦 D2 镀锌门 板 三维板 D3 家电板 D4 建筑彩钢板 D5 卫星信号接收器锅盖 开发建议 产品类别 三、问题的解决思路——国内市场分析 三、问题的解决思路——国内市场分析 东南亚 中亚 非洲 中南美洲 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 优势 劣势 三、问题的解决思路——公司优劣势分析 产品品质 行业知名度 经营的稳健 优秀管理团队 社会公信力 缺乏品牌支撑 销售力量薄弱 客户群体缺乏支撑力 质量稳定性有待进一步提高 部分客户满意度，客户投诉流失 二 考核机制 三 业务培训 四 团队建设 五 业务流程 销售策略 六 形象建设 七 目标规划 一 四、2016年销售工作规划 七 销售目标： 1.45亿 增长 : 0.7亿 增长率: 93% 2016年 1.45 2015年 0.7624 2014 年 0.752 四、2016年销售工作规划——目标规划 四、2016年销售工作规划——考核机制 Title in here Title in here Title in here Title in here ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Desi