银丰临沂北城项目前期策划及营销.pptx

;专业团队快速反应、社会资源及媒体支撑、 地方主管部门支持和协助;大众传承，齐鲁新辉;大众报业集团全资源优势体现在三个方面： 1、媒体优势，集合十一报五刊一网站； 2、客户优势，汇聚大报集团客户资源； 3、省委党报，利于公共关系维护。;行业声音 解读项目，解读区域，改变对客户认知，看到项目现在及未来价值，从而促进项目销售； ［软性文章］;媒体全方位炒作能力案例;利用我司独有的媒体优势（齐鲁晚报等），对企业及负责人进行深度访谈与报道，提升企业公信力和品牌价值。;汇东香墅里;临沂区域正在操作项目案例;项目名称;国企直管、专业构建、全程营销;临沂北城项目 前期定位及营销策划提案;;目标解读与本体认知;;交通条件 项目紧邻通达路、沂蒙路、青年路等城市干道，与临沂市主城区之间的交通便捷； 项目周边有10路、12路、K8、59路公交车通往临沂主城区； 项目距离临沂长途汽车站约5公里。;学校： 临沂二小、临沂十七中、北城幼儿园、小学； 商业中心： 万和中央广场、东方购物中心、和谐广场； 政务中心： 市政府，北城区政府； 休闲：北湖湿地公园;项目地块南侧—香樟园;项目地块现状;项目属性;市场及客户情况总结; 房地产长期走向：城镇化和收入倍增等刺激内需的国家发展政策将促进房地产业平稳发展。;;以河为轴、两岸开发、一河六片、组团发展;河东板块 依托滨河沿线丰富的河景资源 产品包括多层、高层、别墅 客户主要以河东区居民及九县客户为主 住宅价格集中在4200—4800 临沂中低端住宅区;;澜泊湾;以 产品类型、价格等交集严重，竞争激烈;;;本地客户 75％（不含九县） 企事业单位职工、私 营业主等高收入人群为主;本地客户 70％（不含九县） 企事业单位职工、 企业职员等群体;基本信息;基本信息;基本信息;基本信息;基本信息;市场小结;项目整体定位; 次要客户;北城新区住宅项目目前主要是以洋房和高层为主，小高层相对比较稀缺。 因此建议本社区以小高层为主要物业类型。;结合目标客户需求特征及临沂市刚需当道的市场情况来看， 本项目产品以刚需中小户型为主; 项目SWOT分析;区 位;北城核心 精英社区;【案名】;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;物业发展建议;; ; 风格定义： 将古典的繁杂雕饰经过简化，并与现代的材质相结合，呈现出古典而简约的新风貌，高雅而和谐是新古典风格的代名词。白色、金色、黄色、暗红是欧式风格中常见的主色调，色彩明亮、大方，使整个空间给人以开放、宽容的非凡气度，让人丝毫不显局促。 风格特征： 一、 讲究风格，在造型设计时不仿古，也不复古，而是追求神似。 二、 用现代材料和加工技术追求传统样式的大的轮廓特点。 三、 对历史样式用简化的手法。 四、 注重装饰效果，用室内陈设艺术品。来增强历史文脉特色。 五、 白色、金色、黄色、暗红色是欧式风格中常见的主色调，颜色看起来明亮。;原则：景观尽量少而精致，小品精细化; 临沂及其南坊商圈发展现状; 级别方面：现状区域人气不旺，片区商业价值不高。级别上在社区及邻里商业之间。 业态方面：在保证社区居民正常消费的基础上，兼顾社区两侧公务员娱乐、休闲需求（例如：酒吧、SPA、茶室、足疗店等） ;营销策略定位; 以最有效的策略组合撬开市场争夺客户; 小高层市场价格统计; 本项目价格推导;客户资源+信息传播力 1、依托两报优势，鲁南商报、沂蒙晚报客户平台，将报社各类客户资源开发利用； 2、依托报纸传播力和公信力，使公司品牌与项目信息最大限度的传播。;客户策略——银丰会代言人选拔活动 目的：筛选客户中的颇具影响力的活跃的人 活动形式：在银丰会会员中选拔比较活跃的会员，大约在50人左右. 活动内容: 介绍客户购房赠送现金大礼包一万元整。;;1、整合临沂两报所掌握的当地有价值的客户资源； 2、整合爱琴海等在售项目客户资源进行CALL客。;全员联动 1、启动两报人员，开展客户转介； 2、齐鲁不动产内部客户转介。;; 对银丰集团以及项目的产品，进行宣讲，邀请业内人士和相关媒体参加，后续各大媒体头条广泛报道。 活动目的： 进一步树立品牌形象，吸引市场关注。 活动特色： 1、将幸福笑脸的获奖者进行颁奖，发放高额购房代金券； 2、通过项目生活主张宣导，引出项目的幸福和谐的理念。;活动目的： 释放售楼部对外开放信息； 通过现场包装展示，增强客户对项目感知度； 活动内容： 邀请累积意向客户参加； 售楼部开放剪彩活动； 参观售楼部现场；;盛大认筹+开盘活动 引爆全城;主要活动：插花园艺DIY、儿童T台秀、亲子DIY活动、狂欢世界杯活动等； 推广渠道：报广、电台广播、门户网站、微博等； 活动目的：通过在销售中心现场举行的系列活动延续入市阶段的高曝光率，通