企业分析竞争对手分析定制模式.pdf

北京华邦食品有限公司 企 业 分 析 --为竞争对手分析 定制模式 企业概况 • 北京地区品牌，在北京商场、超市的市 场占有率，品牌知名度较高。中国果汁 行业地方强势品牌的典型企业，具有较 强的代表性。 • 北京地区纯果汁类市场占有率、品牌知 名度均居第四位。 企业目标 • 视汇源为最强的竞争对手，是其短期和 长期内的追赶目标。 • 近期目标是争取在5年内做成北京市市场 占有率、销售额第一. • 长远目标（10年左右）成为果汁行业第 一。目标是近期内在北京超过汇源，最 终超过汇源。 发展史 • 成立于1996年，生产工厂在平谷县王兴庄，占地23 ， 500平米，厂房面积16000平米，厂房为当地合伙人出资 的一部分。销售总部和产品开发设在北京亚运村，专门 负责销售和研发。 • 97年开始向全国市场发展，但主要市场在北京。 • 98年进入全国同行业（果汁）前15名，北京食品行业百 强的83名。 • 99年列入北京食品行业“经济规模较大”和“经济效益 较好”百强企业70名和60名。 • 2000年此两项排名分别为66名和62名（汇源分别为 15/16名） 组织架构 董事长 平谷生产总部 研发总部 北京销售总部 质 技 采 研发主管 销售总监 工 检 术 购 人 员 员 员 研究 人员 业务 业务 业务 经理1 经理2 经理3 业务员 各岗位职责 • 生产总部：由厂长主管平谷所有生产和质量方面事务； • 质检：负责原辅料进厂检验、工艺监督、成品检验和客 诉； • 采购：负责原料的采购供应； • 研发：负责新产品开发、老产品维护、工艺指导、协助 工厂解决生产中的质量问题和客诉。产品配方在北京完 成，实行预混料配方，对平谷工厂严格必威体育官网网址。 • 销售总监：在北京负责所有销售事务，包括外埠代理机 构业务； 主要人员状况 • 董事长：杨哓华 原国家纪委干部，形象气质佳，有干部风范，与政府部门关系 好，负责北京销售总部的事务； • 生产总监：金某，初中文化，平谷当地退伍军人，出厂房、土地 参股，负责平谷生产事务；其为人精明能干，待人随和，与下属 关系较好； • 销售总监：任静，女，30 出头，微胖，销售出身，精明能干。 • 特供部经理：原汇源北京销售公司人员，经验丰富，客户关系较 好。 • 研发主管：陈刚， 28-30岁，天津轻工业学院研究生，主管时间 较长，有一定经验； • 4-5 3 研发员：共 名，人员固定（ 年未变），经验丰富，负责新品 开发、生产，协助平谷工厂解决产品质量甚至客诉问题； • 技术员：共7-9名，均为外地招聘具有大学学历的专业 人员，人员较稳定，都在当地成家立业。负责所有机 器设