正商红河谷2012清盘营销方案(523).pptVIP

常规有效渠道 网络传播 户外广告 平面媒体 活动营销 团购拓进 特定圈层及企业 产业机构 通过常规有效的推广方式和新渠道拓展，运用多种战术的组合和执行形成有效合力，最终达到目的！ 主动拓展 扫街 陌拜 电话CALL客 建立团购模式，口碑增速传播 口碑传播 以点带面 灵魂人物带动 圈层营销 多种渠道运用，战略战术全优转化 1、媒体选择：根据成交客户来电来访渠道分析，甄选网络、报纸、杂志三个最有效的媒体资源。 全城聚焦，热点热盘 线上策略 3、推广节奏：先紧后松，在7月到9月,通过报广纸媒等线上媒体瞬间制造项目最大影响力，后9月到12月重要节点持续项目影响力。 2、户外广告：高炮、灯箱、墙体广告、道旗、项目围挡立体覆盖。 网络媒体推广 顶部黄金条 热点新闻 对联 网拍及团购 通过对成交客户来电来访途径分析，甄选搜房网、新闻网为主要网络推广渠道。 纸媒推广 通过对成交客户来电来访途径分析，甄选半岛都市报、青岛早报为主要纸媒推广渠道。 户外媒体投放——道旗、高炮 夏塔路道旗投放 南流路道旗投放 重庆路路高炮投放 黑龙江路路高炮投放 为针对性强化项目信息释放力度及完善项目导视，计划在城阳区主干道及项目周边道路增加高炮、道旗投放 户外媒体投放——公交站广告 根据对项目已购房客群及潜在客户群体来源区域及消费特征的分析，在城阳商圈公交站投放站台广告 正阳路城阳商圈站台广告 青威路城阳商圈站台广告 1、活动营销：结合项目朋介成交客户较多，利用暖场活动、特价活动、抽奖活动等连续带动，吸引新客户，维系老客户，促成成交。 全员营销，活动带动 线下策略 3、活动安排：大节点大活动引爆市场，形成冲击；月度主题活动贯穿始终，持续吸引及维系客户。 2、圈层营销：精准客户对位营销体系，以点带面，通过灵魂人物带动圈层影响力，打造圈层营销。 活动目的： 1.在关键节点引爆市场，树立项目地位及实现快速销售； 2.增强与新老客户的沟通，拓展新客户，维系老客户； 3.通过活动促成项目成交。 4.展现项目实力，树立开发商的强大实力，增强客户对项目的信心。 活动形式： 1.在重要节点举办如开盘活动，产品推介会，业主答谢晚会，刺激客户。 2.活动地点主要在项目会所。 大型活动引爆市场 “正商会 ”VIP客户认购活动 目的：进一步扩大提升项目在市场上的知名度，挖掘潜在客户并囤积认购客户量。 形式：意向客户交认购金5000元，可获赠正商会金卡。 优惠政策：金卡客户可享受开盘优惠。 认筹时间：8月中旬认筹开始，周期15天 开盘时间：8月底，根据蓄客情况进行调整 会员锁定客户 活动目的： 1.增强与新老客户的沟通，拓展新客户，维系老客户； 2.持续吸引到访客户。 3.增强体验式营销，带动项目销售。 活动形式： 1. 小型DIY类暖场活动为主； 2. 业主生日会小型聚餐活动，触动客户。 系列主题活动贯穿 系列主题活动 月份 主题 活动 配合 七月 缤纷夏季 电影包场、加油卡发放、七夕情人节相亲活动、业主生日会 项目宣传 八月 项目认筹 九月 DIY活动季 杯子DIY、情侣T恤DIY、中秋节答谢活动、业主生日会 优惠政策 十月 十一月 邻里活动季 欢乐大家庭、蛋糕DIY、陶塑DIY活动、业主生日会 优惠政策 十二月 知识讲座季 婚房装修讲座、育儿讲座、业主生日会 优惠政策 系列营销活动 精彩不断，周周优惠 周周活动：每周举办暖场活动，持续吸引及维护客户，扩大项目客容； 周周特价：每周推出特价房源，持续吸引客户，促成成交； 周周好礼：每周举办优惠活动，买房抽奖抵房款…好礼 不断，逼定客户，促成成交。 整体营销计划及工作排期 户外、报广、网络、DM、 短信、LED、活动 第一阶段(储备期） 7月1日—8月中旬 第二阶段（认筹期） 8月中旬—8月24日 第三阶段（强销期） 8月24日—10月12日 户外、报广、网络、DM、 短信、活动 4300元/㎡起，品质婚房即将认筹 4300元/㎡起，品质婚房即 将开盘，火爆认筹中 阶段划分 网络、报纸、短信、 活动、户外、DM 推广渠道 4300元/㎡起，红河谷盛大开盘 红河谷热销持续中 营销活动 1、正商红河谷产品推介（认筹） 2、加油卡发放 3、业主生日会 1、盛大开盘。 2、联盟销售（汽车4S店、健身 俱乐部） 3、DIY活动 4、中秋答谢活动 3、业主生日会 1、电影票发放 2、浪漫情人节活动 3、业主生日会 推广主题 第四阶段（持销期） 10月13日—12月31日 户外、报广、网络、DM