经济型酒店渠道营销及定价策略.pdf

经济型酒店渠道营销及定价策略 360度全方位营销 渠道营销的定义：不同的渠道定价获得收益最大化的过程 经 济 前 会 型 协 厅 员 酒 酒 议 营 卡 店 店 公 销 渠 营 渠 道 D 销 司 道 M 渠 渠 道 道 渠道 酒店DM广告 酒店DM广告形式  传真：省时、省力，但费用偏高，速度 较慢，数量有限  邮寄：内容详尽，但费用高，收效概率 低  单片：宣传单页  电子邮件（EDM）：未来将替代以上三种 广告形式 酒店DM广告主要要素 1、单片主要目的是宣传酒店，提高区域知名度，即时性促 销，因此主要在酒店所在3公里范围区域内人流量大的场 所发放。 2、单面上盖章内容可以根据市场情况和本店需在设定，一 般有两种方法：  特价房：特价房单页上盖章的内容是直接注明房价的，如内容为：凭 此券入住特惠单人房128元/间；  抵扣券：凭此券入住可在门市价基础上抵扣房金30元/间； 注：盖章单页一定要有有效期的设定，有效期过短或过长对于单 页回收效果统计有很大的影响；同时也会影响对客户的激励效果。 酒店DM广告主要要素 3、为方便统计各区域单页发放回收效果，在每个区域可 以通过印章位置/颜色/编号来区分。 4、制作单页派发回收反馈统计表，表的内容一般为：区 域的划分，单页派发总张数，单页在各个区域的每 日、每周、每月回收情况，通过这些反馈统计，可以 确定今后的重点发放区域； 5、单页发放还可以将发放人的名字或者编号盖章在酒店 的单页上，这样可以便于统计谁发放的有效率高，酒 店各个部门要严格做好每一天的统计工作。 单片回收反馈表 单片渠道  按内容分：  现金抵扣券单片—— 固定人群（小区）  酒店宣传单片 —流动人群（车站）  休闲房单片——流动/固定（大学） 单片渠道  按地点分  小区单片— （街道办/海报）  超市/写字楼单片—— （出入口）  车站单片—— （二次分流区） 学员发表 单片渠道 目标客户接触点要素 酒店地址 电话 周边标志建筑物 机场到达线路 各高速路口到达线路 火车站到达线路 长途汽车让到达线路 地铁到达线路 周边高大建筑物到达线路 周边汽车站到达线路 单片渠道  酒店案例分析— 高速收费站 1、主题：夏日送清凉 2、时间：7月15日—8月15日 3、地点：汽车加油站 4、活动内容：阵阵微风，送真情！ 名称 数量 质地 单价（个）预算 清凉扇